Poder de negociación

1: Poder de negociación de los proveedores:

Los proveedores pueden participar de varias maneras, sin embargo se explicarán las más importantes:

- Un proveedor podrá tener negociación con el hotel siempre y cuando cumpla con los estándares de calidad necesaria y ofrezca productos innovadores, únicos que puedan diferenciarse del resto. Sin embargo son pocas veces que se encuentran estos tipos de proveedores ya que es difícil que ofrezcan productos con nuestras especificaciones y es poco el poder de negociación.

- El siguiente es el de integración hacia adelante, es decir que el proveedor se introduzca en el sector hotelero, pero la diferencia es que los costos podrían ser altos.

2:Poder de negociación de los clientes:

En el caso de los clientes, tomaremos en cuenta los puntos parecidos al de los proveedores.

- El cliente adquirirá poder cuando se hagan ventas en cantidad, es decir con paquetes ya sea en aerolíneas o agencias de viaje, ya que será en ese entonces en el que se podrá llevar a cabo una buena negociación de precios por el servicio a prestar.

- Posibilidad de integración hacia atrás de los clientes, siendo muy poco probable debido a los altos costes fijos para poder entrar en el sector.

En conclusión, podemos decir que, según el análisis de las fuerzas competitivas de Porter, el hotel, para ser rentable, tendrá que ocuparse de la amenaza de nuevos hoteles así como de sus competencias indirectas ya que seremos los primeros en ingresar con un hotel que está dirigido sólo para adultos.

Así mismo, de la calidad y servicio, que éste sea innovador y que cuente con infraestructura y productos que se diferencien de los demás.

3: Amenaza de nuevos entrantes:

La amenaza de nuevos entrantes es decir de nuevos hoteles, son aquellos que, si bien aún no están compitiendo en el sector, tienen la capacidad necesaria para hacerlo. En el sector hotelero una de las amenazas de entrada está dada por las distintas cadenas internacionales como es el caso de la cadena Ibis, ofreciendo servicios a precios más bajos que otros hoteles de la zona, a los cuales les es casi imposible competir.

Una de las cadenas que tenemos cerca es Casa Andina, que también ingresará a Piura, sin embargo aún no se sabe a qué sector específico se va a dirigir.

4: Productos sustitutivos:

En este sector hotelero, podremos encontrar servicios y/o productos que pueden ser sustituidos como los bungalows, campings, cabañas, hospedajes, hostales, etc., que hoy en día las personas adquieren esto por tener precios más bajos y capacidad para grupos grandes y como resultado es más económicos para todos.

En el análisis de los sustitutos es indudable que la combinación calidad – precio es el factor más importante a tener en cuenta ya que el efecto sustitución será mayor cuanto

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