Porter 1 Y 2

ESTRATEGIA COMPETITIVA

CONCEPTOS

- Factores:

o Atractivo industrial a largo plazo (lucro)

o Factores determinantes (no todos los sectores tienen las mismas ventajas)

- Fines:

o Modificar ambiente a favor de la empresa

o Hacer el sector industrial más atractivo

- Ventaja Competitiva

o Valor que una es capaz de crear para los clientes

o Valor: Precio que los clientes están dispuestos a pagar

o Valor superior: Precios más bajos, beneficios a mayor costo

- Tipos de estrategia

o Liderazgo en costo

o Diferenciación

ANALISIS ESTRUCTURAL

- Fuerzas:

o Entrada de nuevos competidores (límite de precios)

o Productos sustitutos

o Poder de negociación de los compradores (precios que fija la empresa)

o Poder de negociación de los proveedores (costo de materia prima)

o Rivalidad entre productos existentes

- Poder de cada fuerza

o En función de la estructura de la industria

o Características económicas del sector

o Cambio estructural: Aumenta la fuerza general y relativa de las fuerzas competitivas

- Marco de las 5 fuerzas

o Único

o Factores críticos para la competencia

o Identificar innovaciones

o Dirige la energía creativa hacia aspectos estructurales importantes

o Estrategias que cambian el sector industrial pueden aumentar o disminuir utilidad

o Destructores de los sectores: Empresas secundarias tratando de superar ventajas competitivas

- Acciones de los líderes

o Influencia desproporcionada debido a tamaño e influencia con compradores

o Los líderes generalmente toman medidas que aumenten el atractivo del sector que en aumentar la posición competitiva de ellos mismos

- Estructura del sector industrial y las necesidades de compradores

o Prerrequisito: Satisfacer necesidades para viabilidad

o Compradores deben estar dispuestos a pagar un precio mayor que el costo de producción

o Punto Crucial: Saber si la empresa puede capturar el valor que está creando para los compradores o si este valor está compitiendo con otros

- Sector industrial y el balance oferta demanda

o Utilidades en función del balance entre oferta y demanda (demanda mayor = utilidad)

o Fluctuación oferta v/s demanda puede afectar a utilidad a corto plazo

o Oferta y demanda se ajustan constantemente, que tan rápido los competidores se añaden a la oferta y que tan rápido se retira la oferta sobrante

o Desbalanceo: Afectan según la estructura del sector industrial que es fundamental para determinar la velocidad de ajuste y la relación entre la utilización de la capacidad y la utilidad

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

o Posición relativa dentro del sector (encima o bajo el promedio)

o Ventajas competitivas: Liderazgo en costo y liderazgo en diferenciación

o Ventajas Genéricas: Costos, diferenciación y enfoque (enfoque de costos y enfoque de diferenciación)

o Costo y diferenciación, amplio rango. Enfoque, en un segmento

- Liderazgo en costos

o Costo menor al de su sector industrial

o Líder en costo debe lograr paridad y proximidad de diferenciación con relación a sus competidores

o Para que una empresa sea líder en costos debe ser la única en realizarlo

- Diferenciación

o Buscar ser la única en su sector industrial

o Ejecutor por encima del promedio

o Elegir atributos que se diferencien de sí misma

o Ser la única en algo o ser percibida como tal si se desea un precio mayor

- Enfoque

o Elección de competencia estrecho

o Variantes:

 Enfoque en costos (ventaja de costo bajo en un segmento)

 Enfoque de Diferenciación (Diferenciarse en un segmento del mercado)

o El enfoque de costos explota las diferencia en el comportamiento de los costos en algunos segmentos, mientras que el de diferenciación explota las necesidades especiales de ciertos segmentos

- Atrapados en la mitad

o Empresa se embarca en una estrategia genérica pero no la logra

o No posee una ventaja competitiva

o Logran utilidad si el sector es altamente lucrativo

o Es por la poca capacidad que tienen las empresa para saber cómo competir

- Seguimiento de más de una estrategia

o Lograr liderazgo en costo y diferenciación generalmente son situaciones contrapuestas, ya que la diferenciación es costosa, y el de costos requiere que una empresa estandarice su producto y olvide la diferenciación

o Situaciones líder costos + líder diferenciación

 Los competidores están atrapado en la mitad (situación temporal)

 El costo está afectado por la participación o interrelaciones (posición determinada por la participación en producto e interrelaciones industriales explotables)

 Una empresa introduce una innovación importante (innovar reduce costos y diferencia)

- Sostenimiento

o Costos:

 Los competidores imitan

 La tecnología cambia

 Otras bases erosionan

 Se pierde la proximidad en la diferenciación

 Costos menores en los segmentos

o Diferenciación

 Los competidores imitan

 Bases erosionan

 Se pierde la proximidad en los costos

 Logran costos menores en los segmentos

o Enfoque

 Se imita

 Poco atractivo

 Estructura se erosiona

 Demanda desaparece

 Nuevos enfocadores subsegmentan el sector industrial

- Estrategias genéricas y la evolución del sector industrial

o Los cambios en el sector pueden afectar las bases sobre las que se levantan las estrategias genéricas y así alterar el balance entre ellos

- Estrategas genéricas y la estructura organizacional

o Diferentes habilidades y requisitos

o Diferencia entre cultura – estructura organizacional

o Liderazgo en costos  sistema de control estrechos

o Construir, sostener o cosechar

o Cultura organizacional: Conjunto de normas que ayudan a constituir una organización, puede reforzar la ventaja competitiva, es un medio para lograr la ventaja competitiva, no un fin

o Diferenciación  Innovación, individualidad, toma de riesgo

o Costos  Frugalidad, disciplina, atención al cliente

- Estrategia genérica y el proceso de planeación

o Pieza central del plan estratégico debe ser la estrategia genérica, especifica el enfoque fundamental

o Proceso de planeación estratégica

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