Posicionamiento Por Mapeo

POSICIONAMIENTO POR MAPEO | Consiste en distinguir visualmente lo que es importante para el mercado en cuanto a los atributos clave de un producto. Después se clasifican a partir de ellos los productos de la competencia, los mismos que los de la empresa.

ver en que rifa nuestro producto y hacer una lista de todas esas características, hacer la misma lista para el producto de la competencia y hacer un comparativo para subrayar en lo que NOSOTROS como producto rifamos

Métodos para posicionar por mapeo:

1. Atributos del productos por orden de importancia Generar una lista de los atributos de un producto determinado para poder posicionarse

2. Clasificar el producto y los competidores en cada atributo Determinar una diferencia entre el producto y el competidor por un atributo en especifico de la lista generada

3. Posicionamiento deseado para el producto Diseñar una posición que queremos obtener como imagen que se quiere proyectar al mercado

4. Clientes Ver qué imagen se puede generar al cliente

5. No clientes Investigar que imagen se tiene con los no clientes

6. Huecos de Posicionamiento Determinar alguna carencia en la imagen del producto.

Ejemplo: M&M’s

1. Checar que atributos tiene un M&M: Pequeño, confitado, colorido, dulce….

2. Determinar qué diferencia tiene con la competencia: M&M’s vs Barra Crunch (ambos son chocolates, pero uno es en lunetas y el otro en barra)

3. Checar que imagen se quiere obtener en el mercado , en este caso remarcar que es más fácil y entretenido comer lunetas que una barra de chocolate (Por lógica un mercado adecuado son los niños)

4. Hacer entender a los niños que las lunetas coloridas son muy divertidas (Con las mascotas de la compañía [la luneta roja y una amarilla])

5. La toma de decisión de compra es de las mamás de los niños, hacer entender que es mas practico comer lunetas porque no se derriten al comerse, a diferencia de una barra de chocolate de ahí el slogan : Se derriten en tu boca y no en tu mano

6. Determinar que falta en la imagen del producto y por donde podría ser atacado el producto

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