Practicas Profesionales DigitalWiFi
Enviado por Jaime Smeke • 7 de Febrero de 2019 • Tutorial • 1.292 Palabras (6 Páginas) • 203 Visitas
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Jaime Smeke
PRACTICAS PROFESIONALES 2DA ENTREGA
- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO
DigitalWiFi nace como una empresa de mercadotecnia enfocada en transformar la manera en la que se ofrece internet en restaurantes, hoteles, aeropuertos, plazas comerciales, plazas públicas, auditorios, etc.
Busca que a través del WiFi, las empresas puedan conocer a su consumidor, su comportamiento y analíticos de cada uno de los visitantes.
- BREVE HISTORIA
DigitalWiFi nace como un proyecto de DigitalInsight, una agencia de publicidad digital enfocada en posicionar a cualquier empresa en el medio digital.
Uno de los clientes que manejaba la agencia, solicito un estudio de mercado para conocer el comportamiento de sus consumidores, al tiempo que se hizo un benchmarking para saber con quien hacer dicho estudio de mercado, sin embargo, los precios eran abismales.
A los pocos meses DigitalWiFi nace como empresa ante la solución de estudios de mercado, hechos a través del WiFi de cada negocio.
- DEFINICION DEL PRODUCTO/ SERVICIO
DigitalWiFi es una plataforma que transforma el WiFi que se ofrece tradicionalmente, en un WiFi inteligente que permite conocer el perfil y comportamiento de los consumidores.
- CONCEPTO DEL PRODUCTO/ SERVICIO
La plataforma es marketing 360º, ya que permite a las empresas conocer a su consumidor al mismo tiempo que se realizan campañas de marketing en tiempo real.
- FORMULA DEL PRODUCTO
- FORMULA TECNICA: Plataforma que transforma el WiFi.
- FORMULA COMERCIAL: Herramienta de marketing que ayuda a las empresas a conocer el comportamiento de sus consumidores a través del WIFi de cada negocio.
- ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
- Precio accesible.
- Conocer al consumidor de manera detallada.
- Marketing 360º
- Presencia a nivel internacional.
- PROMESA DE VALOR
Lograr conectarte con tu consumidor a través de campañas dirigidas y segmentadas.
- MERCADO OBJETIVO, TAMAÑO Y DESCRIPCION
El mercado objetivo de DigitalWiFi son empresas que actualmente tengan contratado un servicio de internet (infinitum, izzi, etc.) y que busquen conocer el perfil y comportamiento de sus consumidores para lograr impactarlos con campañas dirigidas y segmentadas.
- COMPETENCIA
DIRECTA:
- SitWiFi
- CityWiFi
- MonkeyWiFi
- GoWi
INDIRECTA:
- Telmex
- Izzi
- TotalPlay
- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento.
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Después de cuatro años de existencia, DigitalWiFi ha crecido de manera exponencial logrando ganar la licitación para proveer WiFi en el Metro de la CDMX.
ANALISIS ESTRATÉGICO
- MODELO PORTER
- Poder de negociación de los clientes: bajo
Digital WiFi tiene un poder de negociación con clientes medio/bajo, ya que aunque las diferencias con proveedores en cuanto a la propuesta de valor son claras, el hecho de que haya bastante competencia hace que aumente la capacidad de negociación de los clientes al tener la posibilidad e cambiar de proveedor.
- Rivalidad entre las empresas: bajo
La empresa tiene un numero de competidores considerable, los cuales ofrecen el mismo servicio, sin embargo, cada uno tiene una propuesta de valor distinta en cuanto a los servicios de marketing.
- Amenaza de los nuevos entrantes: alto
Amenaza latente sin duda, principalmente por la facilidad que tienen los “grandes” (Telmex, TotalPlay, entre otros) de entrar en el mercado en cualquier momento.
- Poder de negociación de los proveedores: alto
Digital WiFi tiene un alto poder de negociación con proveedores ya que hay una cantidad considerable de proveedores ofreciendo insumos similares.
- Amenaza de productos sustitutos: alto
Servicio de Internet contratado con los principales proveedores de internet, suponen una alta amenaza por la contratación de dichos productos, logrando un nivel percibido de diferenciación bajo.
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Segment1 | |||
| Enter H for a high force, L for a low | Match | |
Intensity of Competitive Rivalry | Number of competitors | H | 1 |
Industry growth rate | L | 0 | |
Fixed costs | L | 1 | |
Storage costs | L | 0 | |
Product differentiation | H | 1 | |
Switching costs | L | 1 | |
Exit barriers | L | 1 | |
Strategic stakes | L | 1 | |
? | |||
Threat of a New Entrant | Economies of scale | H | 0 |
Product differentiation | H | 0 | |
Capital requirements | H | 0 | |
Switching costs | L | 1 | |
Incumbent's control of distribution channels | H | 0 | |
Incumbent's proprietary knowledge | H | 0 | |
Incumbent's access to raw materials | L | 0 | |
Incumbent's access to government subsidies | H | 1 | |
? | |||
Threat of a Substitute Product | Rate of improvement in price/perf. relationship of substitute product | H | 1 |
Profitability of industry producing substitutes | H | 1 | |
Switching costs for the buyer of a product | H | 0 | |
? | |||
Power of Buyers | Concentration of buyers relative to industry members | L | 0 |
Volume of purchase | L | 1 | |
Product differentiation of industry members | H | 1 | |
Threat of backward migration by buyers | H | 0 | |
Buyer's knowledge about industry members' cost structure | L | 0 | |
Extent of buyer's profits | L | 0 | |
Cost savings from the industry members' products | L | 0 | |
Importance of the industry members' input to the quality of buyer's final product | L | 1 | |
Percentage of total buyer's cost spent on the industry members' input | L | 0 | |
? | |||
Power of Suppliers | Concentration relative to industry members | H | 1 |
Availability of substitute products | H | 0 | |
Importance of industry members to the supplier | H | 1 | |
Differentiation of the supplier's products and services | H | 0 | |
Switching costs of the industry member | H | 0 | |
Threat of forward integration by the supplier | L | 0 |
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