Preguntas de Negociación.

INTEGRANTES:

Mercedes Banchon

Luis Bustos

Nathaly León

Stephania Nuñez

Karen Escandon

Preguntas de Negociacion

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1. Dentro de una negociacion los aspectos que debemos considerar del lenguaje corporal para poder realizarla con exito son: mirada, postura y ______________

• Vestimenta
• Imagen
• Salud
• Sonrisa

Justificacion: estos aspectos sirven como herramientas basicas para obtener el exito en una negociacion.

1.  En los tipos de comunicacion verbal que debe tener un buen negociador encontramos: cara a cara, videoconferencia, _______________ activo-pasivo.

• Telefonica
• Mail
• Personal
• Cartas

Justificacion: mediante estos tipos e comunicacion el negociador logra tener de manera mucho mas eficaz el dialogo ante la otra persona.

1.  Una negociación comienzan cuando hay diferencias en las _________________ que mantienen en las partes. La negociación busca eliminar esas diferencias.

• Posición de Interés
• Zona de conveniencia
• Actividades de conflicto

Justificación: porque esta es la razón en la que la negociación busca eliminar sus diferencias que tienen al momento de ponerse de acuerdo.

1.  La negociación es el medio para_____________________ de los intereses en conflictos de los involucrados.

• Alcanzar la satisfacción
• Tener una buena amistad
• Hacer una buena imagen

Justificación: es para que ambas partes alcance sus puntos de acuerdos en la negociación y se encuentren con una buena satisfacción.

1. De qué se encarga la OMC

• De establecer las normas que rigen el comercio entre países
• De establecer las tasas arancelarias
• De elaborar acuerdos políticos
• De importar o exportar productos 

Justificación: La Organizaciòn Mundial del comercio es un foro para que los gobiernos negocien productos, la misma se ocupa de las normas que rigen el comercio entre países .

1. Los elementos de la negociación

• El proceso, la interdependencia ,la interacción, los intereses, mejora de la situación de las partes
• El proceso, la organización y la interaccion
• Planear, interactuar, procesar, concluir
• Los intereses, interactuar y distribuir

Justificación: esos son los pasos que nos ayuda a tener una excelente negociación y para que sea de gran satisfacción para ambas partes.

1. En las organizaciones, la negociación, es el medio por el cual, el Gerente resuelve__________     y fomenta la reconciliación:

• Problemas
• Conflictos ineludibles
• Resultados
• Estrategias

Justificacion: para que de esa manera sea una negociacion con exito

1. La negociación se convierte en una lucha encarnizada, en la que cada parte trata de_______________ , para obtener el máximo beneficio a costa del oponente.

• Basada en la cooperación
• Estrategia de confrontación
• Imponer su interés
• Preparación integral

Justificacio: por que cada parte quiere poner a disposición sus interés y en ocasiones ningunas de las dos partes ponen sus puntos claros

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