Promocion y ventas

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DESARROLLO

1)

Las variables de segmentación, ayuda a la empresa que obtenga una gran ventaja competitiva, ya que se necesita conocer a sus clientes y al utilizar las variables de segmentación, nos ayuda a plantear, una estrategia promocional, que sea la adecuada según el target objetivo.

Existen 4 variables de segmentación:

1. Variables geográficas: Se focaliza en dividir la población que esta definida, como el mercado potencial en: Países, regiones, comunas, ciudades, vecindarios etc. La idea central es poder agrupar a los segmentos, a las zonas geográficas. Eso permite poder medir los comportamientos y necesidades dependiendo de la zona geográfica: Ejemplo, Chanel está abriendo un mercado de belleza nuevo a un país; que es Chile.   Que se enfoca en una línea de maquillaje para hombre llamada “Boy de Chanel”
2. Variables demográficas: Se centra en, realizar la división del mercado potencial, demostrando estos factores: Edad, ocupación, sexo, generó, grupo etario, nupcialidad, divorcio, envejecimiento.: Ejemplo, Chanel se enfoca en los hombres, que hoy en día se atreven y cuidan su rostro ya sea para emparejar tono de piel, daños solares y signos de envejecimiento. Un promedio de rango es de los 20 años en adelante.
3. Variables psicográficas: Se agrupan a sus potenciales clientes, mediante las características que se presenten y relacionan con la siquis, como: estilo de vida, clase social, personalidad, aversión al riesgo, etc.: Ejemplo Chanel se enfoca al cuidado del rostro para mantenerlo joven y radiante, y más seguros de sí mismo.
4. Variables conductuales: Aquí nos ayuda a dividir o juntar, a los consumidores y agruparlos en grupos según sean; sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas. Lo que nos ayuda a identificar cada comportamiento de las compras.

El mercado objetivo, va reflexionando a que conjunto de personas está dedicado el nuevo lanzamiento “Boy de Chanel”.

Eso nos ayuda a optimizar, los recursos que están destinados a cada estrategia de marketing,

comunicacional y promocional de los productos de la línea de maquillaje, que comercializara la empresa.

Determina cuales son los canales apropiados, para conservar la comunicación con cada cliente. Según sean los comportamientos de compra y preferencias que tengan por cada producto.

El lanzamiento de la línea de maquillaje de hombres “Boy de Chanel” en chile posee variables:

• Geográficas: Chile,
• Demográficas: masculinos, psicológicos: seguridad en ellos mismos.
• conductual:  Los hombres que desean y necesitan corregir su apariencia. Para que su piel se vea radiante.

2-

El buyer persona, es la representación semi- ficticia de los clientes ideales. También nos ayuda a que la empresa, acceda y caractericé a los clientes, así podemos generar las estrategias de marketing.

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