Promoción de ventas

Promoción de ventas

Promoción de ventas se deriva de la mercadotecnia con la intención de generar y aumentar más la venta de un producto u servicio, ampliando su capacidad de estrategias de distintas maneras ya sean mediante premios, cupones y demostraciones. Con el fin de que cada una de ellas reflejen una manera atractiva y le agregue valor a lo que se está ofreciendo para lograr satisfacer las necesidades de los consumidores .

Es muy importante conocer el producto que está por lanzarse con alguna estrategia de promoción y cual es el principal objetivo, sobre todo lo más importante tener en cuenta la manera en que se van a medir, ya que los resultados de la medición determinará el éxito que tuvo la estrategia de promoción, lo que ayuda a continuar generando nuevas o cambiar la estrategia de acuerdo a la respuesta del mercado.

Los beneficios más importantes derivados de una actividad promocional son:

- Incrementar las ventas y el tamaño de los mercados, de este modo generar aumento en la producción, así como eficiencias y economías de escala.

 - Reducir costos, al aumentar eficiencias.

 - Producir resultados en el corto plazo, lo cual es de suma importancia para las empresas presionadas en nuestra “economía de crisis”.

 - Generar aumento de ventas en las tiendas, y “buena voluntad” por parte del canal.

- Crear fidelidad de marca de la empresa. (Rubiales, s.f , p.3)

La promoción de ventas resulta una actividad indispensable para cualquier negocio porque sirve para el crecimiento de la compañía generando más atracción por el consumidor del modo que esto desarrolla más movimiento al dinero evitando crisis en la empresa.

 Un ejemplo visto del artículo publicado por la revista merca 2.0, Menciona que la empresa Little caesars decidió bajar el precio de su producto Hot -N-Ready de pepperoni y queso de 79 a 49 pesos en las sucursales de Nuevo León y Coahuila solamente en las fechas navideñas. Gracias a esta promoción Little caesars logró incrementar altamente su demanda siendo una tendencia en las redes sociales,  no cabe duda que una vez captando la atención de los consumidores son ellos mismos los que te llevan al éxito.  Ya que generó un gran impacto con la gran cantidad de memes e interactividad , donde la marca se ubicó en la quinta posición

de tenencias en Twitter

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En conclusión las promociones es actividad que se tiene que estar realizando constantemente para lograr interacción, lealtad, reconocimiento y posicionamiento de la marca en cualquier situación que te encuentres estas herramientas siempre son una gran ayuda para lograr cumplir los objetivos. Como lo dice Erickson “Lo fundamental de un proyecto de promoción son los objetivos a alcanzar y esto debe quedar claramente explicitado.” (Erickson, 2001, p.218) en donde corresponden de igual manera las siguientes ramas, como: relaciones públicas, cupones, rifas y sorteos.

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