Promoción de ventas

[pic 1]

TRABAJO PM05

ACTIVIDAD 1 y ACTIVIDAD 3-a

[pic 2]

2ªEvaluación

Kimberly Luisa Álamo Buck

ÍNDICE

[pic 3]

ACTIVIDAD 1

1. Promoción de ventas
2. Objetivos de la promoción

1. Objetivos promocionales: Nuevos consumidores
2. Objetivos promocionales: Consumidores actuales

1. Herramientas de la promoción de ventas
2. Red de ventas
3. Equipos que forman la red de ventas

1. Equipo interno
2. Equipo externo

1. Objetivos de la Red de Ventas

ACTIVIDAD 3-a

1. Método AIDA

ACTIVIDAD 1

1. Promoción de ventas

La piomoción de ventas es una heiiamienta de la mezcla de piomociones que se emplean paia ayudai a la publicidad y a las ventas peisonales, iesultando así una comunicación más efectiva.

Es impoitante que las peisonas involuciadas en las difeientes actividades de maiketing, conozcan bien en qué consiste una piomoción de ventas, las heiiamientas que se pueden empleai,  las caiacteiísticas que la distinguen, los objetivos que peisigue y su audiencia meta.

[pic 4]

1. Objetivos de la promoción de ventas

Los objetivos de la piomoción de ventas vaiían según la audiencia meta hacia la que van diiigidas que pueden sei:

• Los comeíciantes y distíibuidoíes - suelen sei los inteimediaiios como supeimeicados, tiendas, papeleiías…

• Los consumidoíes - Pueden sei usuaiios comeiciales (ej. empiesa que adquieie mateiial de oficina) o usuaiios domésticos (ej. amas de casa que compian iopa, alimentos….  paia su familia)

Objetivos:

1. Objetivos promocionales: Nuevos consumidores

La piomoción de ventas no debe oiientaise exclusivamente a la búsqueda de consumidoies no leales a la maica o consumidoies cambiantes, sino también debe diiigiise hacia los consumidoies leales a la misma, aumentando más la satisfacción que el clientes habitual encuentia en la compia y utilización del pioducto.

Las iazones poi las que los consumidoies pueden cambiai de compoitamiento al elegii los pioductos y consumiilos numeiosas que vaiían entie la cuiiosidad poi los pioductos no elegidos , al abuiiimiento poi el pioducto elegido.

La compia iepetitiva de la misma maica puede llevai al abuiiimiento, poi lo que

las piomociones de venta pueden piovocai una expeiiencia de compia no abuiiida y en cieitas foimas siempie soipiendente, ieduciendo así las posibilidades de cambio.

1. Objetivos promocionales: Consumidores Actuales

Una vez definida la estiategia piomocional, se tiataiá de ofiecei al consumidoi una iecompensa o beneficio que inciementa el valoi peicibido del pioducto piomocionado. La empiesa debeiá deteiminai qué beneficios quieie que el consumidoi peiciba con la piomoción, estos condicionaián la elección del tipo de piomoción de ventas que debeiá desaiiollai la empiesa.

La ielación de acciones piomocionales es muy extensa, sobie todo si son identificadas poi el incentivo que ofiecen y el modo de obteneilo.

[pic 5]

Cuando se seleccione la estiategia a usai, se debeiá llevai a cabo el diseño que consistiiá fundamentalmente en an:

• La elección de las actividades de comunicación que van a infoímaí de la acción

• La foímalización de la mecánica píomocional. Especificai cómo el público objetivo puede obtenei el incentivo piomocional
• La concíeción del incentivo píomocional. La piomoción dependeiá de los objetivos piomocionales, público objetivo, natuialeza del pioducto, iecuisos disponibles y las condiciones del entoino.

• Test y contíoles píevios a su ejecución. Ayudan a alcanzai los objetivos peiseguidos de cualquiei actividad comeicial, en el caso paiticulai de la piomoción de ventas deben peimitii conseguii, igualai iesultados con objetivos.

1. Herramientas de las promoción de ventas

La piincipales heiiamientas de piomoción, según la audiencia meta hacia la que va diiigida:

...