Promoción y Marketing

Promoción y Marketing

En la promoción del negocio vemos muchas oportunidades que facilitarían nuestra implantación y trayectoria en el mercado.

Analizando las características del negocio, nos encontramos con la posibilidad de crear una base de datos de todos los clientes.

Así pues, y aunque pueda suponer una barrera a las ventas, se requerirá de un registro y la correspondiente tarjeta de cliente para poder realizar compras a través de nuestro canal de distribución. Mediante éste requerimiento facilitamos el proceso de introducción de coordenadas necesarias para el proceso de compra online, ya que sólo se deberán introducir los datos la primera vez.

Vemos importante que en dicho registro el cliente deba incluir información personal completa como requerimiento ya que, de ésta forma, podemos obtener un feedback real del mercado, así como utilizarla para determinadas promociones específicas para diferentes perfiles. Cuestionario**

Destacamos la importancia de tener las tallas de los clientes en nuestra base de datos para poder diseñar promociones personalizadas en la liquidación de stock marginal cuando quedan pocos ejemplares en determinadas tallas.

En cuanto a la fecha de nacimiento, no descartamos la posibilidad de felicitar de forma personalizada a cada cliente el día de su cumpleaños, o de aplicarle descuentos el mismo día como gratificación.

Creemos que la redacción de una buena base de datos nos puede ser muy útil para conocer las necesidades del cliente y poder adaptar nuestra oferta en función de las mismas, así como canal de promoción para potenciar las ventas en momentos determinad

Mercado

La empresa dirige sus productos a un grupo amplio de consumidores potenciales. El segmento de mercado en cuestión corresponde a hombres de entre 16 y 30 años con un poder adquisitivo muy heterogéneo. Destacamos que nuestra oferta se basa en comercializar ropa de marca a unos precios muy asequibles, de forma que podemos destinar el producto a consumidores con un poder adquisitivo medio-alto que prefieran gastar menos en sus adquisiciones, así como destinarlo a segmentos que, con un poder adquisitivo menor, podrán acceder a prendas de calidad por un coste inferior al habitual.

Gracias a un estudio del Strategic Research Center de EAE Business School podemos saber que la tendencia en España correspondiente al gasto anual por habitante en ropa se ha reducido un 22% desde 2007. Por lo que hace a los hombres, dicha disminución ha sido aun mayor pasando de gastar de media de 488,8€ en 2007 a 370,2 € en 2012 con una reducción del 24,2%. Se trata de una disminución cuantitativa, más que cualitativa.** http://www.eae.es/news/2012/10/29/el-gasto-anual-por-habitante-en-ropa-en-espana-se-ha-reducido-un-22-desde-2007

No olvidamos que aunque el negocio se establezca

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