Pronostico De Ventas

El verbo pronosticar´ tiene diversos significados, entre ellos están los siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado, predecir. Para nuestros propósitos podríamos combinar los significados y agruparlos en una sola definición, pronosticar es planear por adelantado mediante la estimación y el cálculo. En la actualidad, el pronóstico de ventas se hace con mayor facilidad si se compara con el de hace una década, pese a lo accidental e inexacto de su contenido; la gerencia de ventas que tenga experiencia y un poco de suerte siempre puede llegar a ocupar un lugar honroso muy cerca de la meta .El uso de las computadoras en la preparación de pronósticos de ventas será mayor en los años venideros, acelerará su proceso, y la oportunidad y el detalle dela información que se obtenga harán que las predicciones resultantes sean más exactas .La variada información con la cual contamos, si la comparamos con la que podía obtenerse hace algún tiempo, está respaldada por suficientes años de experiencia como para tener un grado de respetable exactitud .Sería de gran ayuda que la gerencia de ventas tuviera un archivo actualizado de recortes de periódicos con noticias sobre la instalación de empresas y su ubicación; además, información estadística del comercio, ya sea general o específica, estos datos bien vale la pena archivarlos, como referencias .Cuando se ha leído y asimilado toda la información que ha sido posible reunir, queda a la gerencia una decisión por tomar

Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico,

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