Proyecto De Inversion

Universidad Autónoma de Ciudad Juárez

Instituto de Ciencias Sociales y Administración

Departamento de Ciencias Administrativas

Participación de mercado

Efraín Pérez Lau 102929

Petra Salazar Fierro 102880

Antonio Guadalajara 110168

Sergio Mora 102878

Administración de la Mercadotecnia

Ensayo

Marzo del 2012

Introducción

El poliestireno expandido es un aislante térmico que tiene como ventaja mantener el clima interior de una área de interés a una temperatura apropiada y/o deseada, y que esta no sea afectada por el clima exterior.

Debido a los altos costos que se incurren cuando se instalan equipos de refrigeración y calefacción para hacer frente a los climas invernales y cálidos, ha llevado a la Industria de la Construcción recomendar tanto para construcciones pequeñas como grandes la utilización del poliestireno expandido y por lo cual se ha incrementado la tendencia de su uso.

Participación en el mercado

Considerando que el mercado, es el lugar y espacio en donde los competidores de una misma industria ofrecen su producto, y usando una metáfora deportiva, como las olimpiadas, la participación del mercado sería el lugar en que terminan una actividad deportiva los competidores, siendo el primer lugar, el oro. En este caso, aplicando la metáfora, el oro serían los clientes, que a través de las ventas, demuestran una necesidad satisfecha, la diferencia sería que en el mercado real, la competencia o actividad nunca terminaría, es posible que algunos competidores se retiren de la competencia, pero esto no le daría fin.

La participación en el mercado, se puede definir como la contribución, en términos de ventas, intervenciones o cualquier otro indicador medible, de una organización de cualquier sector dentro de una actividad similar o misma industria. Tomando en cuenta que las ventas son el indicador comercial de mayor importancia dentro de una empresa, toda vez que muestra la situación de la misma, es la actividad que da ingresos, y a su vez utilidades, el principal motivo de existir de una organización lucrativa.

La participación en el mercado ofrece una jerarquización de las empresas dentro de una misma industria, señala la actuación de cada una en un periodo determinado de tiempo, así como su evolución en el tiempo, y determina el posicionamiento del producto o la organización, que es la manera en que los clientes actuales y posibles ven el producto, marca u organización. El posicionamiento de un producto u organización no debe de ser confundido con la participación en el mercado, ya que el primero se basa en la percepción del cliente y el segundo muestra en términos numéricos, casi siempre porcentuales, las ventas del producto, de manera comparativa, en las empresas dentro de un mismo mercado.

La única forma de ganar participación en el mercado es quitándole participación a los competidores, para esto se deben de estudiar y diseñar estrategias, las más comunes son la estrategia de reducción de precios, el incremento de activadse promocionales, mejoras en el producto e inclusive existe una de eliminación de clientes pequeños. Como podemos detectar inmediatamente todas las estrategias incurren en algún costo, es por ello que la selección de cualquier estrategia debe de ser analizada cuidadosamente, contemplando la devolución en ganancias, que de igual manera, el no hacer nada, seguramente otorgará participación a nuestros rivales.

Es posible que la competencia desarrolle una estrategia con la finalidad de ganar participación en el mercado, y tengamos que diseñar en tiempo mínimo alguna estrategia defensiva, puede ser contra una promoción, oferta, reducción de precios, etc. No estaríamos equivocados en decir que nuestro competidor puede dedicarle en mismo esfuerzo en ganar participación en mercado, es decir, quitarnos clientes, y a su vez ventas, que representan ingresos y se convertiría en un efecto dominó dentro de la organización, es por ello que la innovación continua nos puede sostener un paso adelante del competidor, haciendo que sea él quien se defienda de nuestras promociones y ofertas.

Otra estrategia, muy común, que no es propia de la mercadotecnia, es la adquisición de pequeñas empresas, ya que atacar frontalmente al líder del mercado, no siempre resulta la mejor estrategia, sin embargo la integración horizontal o fusión de empresas, puede fallar ya que al adquirir una empresa, el reto es conservar su participación en el mercado.

Un caso que puede ilustrar mejor este ejemplo es el duopolio que actualmente existe en el mercado mexicano de las cervecerías que lo dominan Grupo Modelo y Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, que antes de 1998 eran tres grupo las que dominaban el mercado siendo estos Modelo, Moctezuma y Cuauhtémoc, el resto de la participación lo compartían pequeñas cervecerías.

La estrategia de Cervecería Cuauhtémoc fue la integración horizontal junto con Moctezuma, creando La Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (CCM por sus siglas), dentro del grupo FEMSA (Fomento Económico Mexicano, S.A. de C.V.) que ya era uno de los principales distribuidores de bebidas en la Latinoamérica, por otro lado Grupo Modelo se dedicó a adquirir cervecerías pequeñas, como el caso de Cervecería Pacífico, S.A. de C.V. y Cervecería Yucateca, S.A. de C.V., en números era de suponerse que al fusionarse los dos grandes de mercado la participación sería por una gran diferencias de ellos, sin embargo, por distintas estrategias implementadas por cada uno de los grupos, el resultado es distinto, Hasta el 2010 Bernstein Research calculó una participación de 55% a cargo de Grupo Modelo y un 43% por parte de CCM. Cabe mencionar que el año pasado (2011), CCM se fusionó con Heineken Brewer Company, organización holandesa dedicada a la producción y distribución de cerveza. Las estrategias que vayan a surgir a partir de esta integración horizontal se verán reflejadas a la brevedad en la participación en el mercado, cabe mencionar que Grupo Modelo, también realizó una alianza comercial y estratégica con Anheiser Busch, empresa estadounidense, dedicada también a la venta y distribución de cerveza. Todo parece indicar que son estrategias de internacionalización y distribución en el extranjero de cerveza.

En el caso específico del producto seleccionado para el proyecto, que es aislante térmico de poliestireno para residencias domésticas, en Ciudad

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