Proyecto de Exportacion de Intangibles

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Introducción.

En mercados muy competitivos los plazos de entrega suelen ser muy estrictos.

Entregar tarde o de forma defectuosa una mercancía puede significar perder a un cliente, por lo que la correcta coordinación de todas las actividades, desde que se inicia una operación hasta que se termina, constituye una labor fundamental. Esta labor de coordinación de todas las fases necesarias para que el cliente reciba en tiempo y forma su mercancía es lo que se conoce como logística, y dentro de esta actividad logística el transporte juega un papel fundamental.

El transporte y la logística es un sector muy complejo que tiene un impacto muy significativo en los precios, el medio ambiente y el consumo de energía. Si la globalización implica transportar cada vez más productos a mayores distancias, el manejo óptimo de todos los recursos implicados puede no sólo significar mejores resultados financieros, sino la supervivencia de la propia empresa.

PROYECTO DE EXPORTACIÓN.

SERVICIO DE TRANSPORTE DE CARGA A PANAMÁ

Acciones

1. Propongan un servicio que consideran viable exportar.

• Transporte de Carga en Panamá.

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1. Elaboren la primera sección de su plan, llamada "Presentación del negocio" con los siguientes aspectos:

1. Tipo de negocio y si el emprendedor es persona física o moral.

• Persona Física con actividad empresarial.

1. Misión y visión del negocio, estructura (socios) y organización (organigrama).

• Misión

• Servicio eficaz y eficiente con altos estándares de calidad.

• Visión

• Posicionarnos en el mercado como una empresa líder en el sector, con una amplia gama de servicios enfocados al mismo sector (Transporte).

• Estructura

• La empresa es familiar, fue creada por Gabriel León y Hael Diaz; actualmente se encuentra liderada por la segunda generación, Adrian, Gabriel, Karen y Arizai León.

• Organigrama[pic 8]

1. Definición de los siguientes aspectos de su negocio:

• Mercado o nicho de mercado en el que se prestan los servicios.

1. Panamá

1. Sector privado y público

1. Industrias

• Tipo de clientes y forma en que se presta el servicio.

• Toda empresa y o persona que requiera de algún servicio de transporte.
• El servicio es intangible y temporal
• La presentación del servicio es:

• Tráiler
• Full

• Caja
• Encortinado
• sencillo

• contenedor
• Tortón
• Rabón
• Camioneta de 3.5 y 1.5 toneladas.

• Insumos, recursos humanos e infraestructura que se necesita y cómo se procesan éstos para ofrecer el servicio final al cliente.

• Capacidad adquisitiva para competir en el mercado
• Capacidad instalada (flotilla suficiente para abastecer al mercado)
• Insumos:

• Refacciones
• Diésel, gasolina
• Flujo del proceso de proveedores.

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• Ventaja comparativa y competitiva del negocio frente a la competencia nacional.

• Somos una empresa con una amplia experiencia en el mercado y por ende ofrecemos todos lo relevante al servicios de transporte ára ofrecerle el mejor servicio al cliente y sus complementarios para ayudarle en su minimización de costos y tiempos logísticos.

1. Realicen el análisis FODA.

• FORTALEZAS.

• Conocimiento del mercado.
• Experiencia en la trasportación de todo tipo de productos.
• Logística en tiempo y movimientos.
• Creación de valor para el cliente
• Adaptación del servicio según necesidades del cliente.

• Servicio básico (Transporte)
• Almacenaje
• Seguros
• Localización
• Monitoreo
• Custodia

• Conocimiento en regulaciones de la Secretaria de Comunicaciones y Transportes.

• OPORTUNIDADES

• Integrarnos al área del traslado de contenedores
• Mejorará el rendimiento del traslado en tiempo
• Mejorar el rendimiento del traslado en dinero
• Expandirnos a ofrecer más servicios de transporte terrestre
• Tener mejor flota de camiones para el traslado de cualquier tipo de producto
• Incursionar en segmentos de mercando que no esten tan atacados

• DEBILIDADES

• Escasa publicidad y promoción.
• Falta de planificación de estrategias.
• Escasa cobertura amplia en zonas muy alejadas de la sociedad.
• La competencia tiene mejores planes de trabajo.
• Falta de control de los procesos administrativos.
• Escases de variedad de transporte (sobre todo en pesos/tamaños muy elevados)

• AMENAZAS

• Posibles cambios políticos.
• Caída de la economía mundial.
• Conflictos con Colombia
• Falta de estrategias y la falta de mano de obra calificada.
• Infraestructura de carreteras y hoteles escasa
• Una creciente dependencia tecnológica de la región,
• Los impactos del cambio climático global.
• Caída del Euro puede afectar intercambio comercial
• Regulaciones anti lavado de dinero
• Bloque económicos con alto % de movilidad
• Crecimiento de India y China pueden bloquear apertura comercial SICA
• Los cambios drásticos en la economía europea estarían afectando fuertemente el intercambio comercial con los países centroamericanos.

• ESTRATEGIAS

• Realizar alianzas estratégicas con transportistas en el país destino
• Instalar una sucursal en el país destino para poder disminuir costos de operación
• Contratos laborales con las empresas Panameñas, para garantizar el trabo y el pago del mismo.
• Adaptación del servicio de acuerdo a las necesidades del cliente.
• Explicarle al cliente que nuestro servicio tiene valor aumentado por la cantidad de adicionales que tiene nuestro servicio, como lo son; maniobras, localización, monitoreo, custodia, almacenaje y seguros.

1. Establezcan los objetivos de exportación del negocio por medio de las siguientes preguntas:

• ¿Por qué, para qué y cuándo se desea concretar la exportación?

Los objetivos a mencionar a continuación se realizarán porque la empresa busca tener presencia en el mercado Panamá y con ello continuar con internacionalización para poder, competir con las marcas más populares de transportes y también para desarrollar al consumidor con estrategias de precio y comunicación el cual lograrán posicionarnos en la mente de los consumidores panameños y lograr un crecimiento empresarial.

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