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Preguntas de repaso cap. 6

1.- ¿Como se relaciona el concepto de características compartidas con el proceso de segmentación de mercado? R/ Estos se relacionan ya que, las características compartidas nos hacen hallar el nicho de mercado correcto o donde encajara el producto o servicio del anunciante, estas características también ayudan a encontrar y definir grupos con necesidades y deseos similares, lo que facilita el proceso de segmentar mercados.

2.- ¿Cómo podría usted aplicar VALS para desarrollar la estrategia de mercadotecnia para un producto de su elección? R/ Emplear VALS a la empresa de HONDUTEL para mejorar el servicio de telefonía realizando campañas publicitarias por los medios de comunicación dirigiéndose a los consumidores y llevar el servicio para aquellos que no tengan líneas telefónicas para recuperar la empresa.

3.- ¿En que difiere la segmentación de los mercados de negocios de los mercados de consumo? R/ Las diferencias más representables entre mercado de consumo y mercado industrial dependen básicamente de los siguientes aspectos: 1.- Relación directa entre comprador y vendedor. 2.- Cartera de clientes. 3.- Periodo de negociación 4.- Proceso de decisión 5.- Precio 6.- Comunicación 7.- Distribución 8.- Asistencia técnica

4.- ¿Cual es el factor más importante a considerar cuando se determinan los elementos de la mezcla de mercadotecnia? R/ El factor más importante seria igualar o definir cuál será el

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