Puntos para proyecto de exportacion.
Enviado por angel2208 • 19 de Julio de 2016 • Informe • 508 Palabras (3 Páginas) • 276 Visitas
PROYECTO DE EXPORTACIÓN
16 Julio - 10 Septiembre 2016
Mtra. Ana Cecilia García Ruiz
I.- LA EMPRESA (Sábado 23 Julio)
1.1 Antecedentes
1.2 Misión, Objetivos de corto-largo plazo y metas
1.3 Capacidad instalada y grado de utilización
1.4 Portafolio de Negocios
1.5 Tipos de mercado que se satisfacen
1.6 Organización actual y equipo directivo; formación, experiencia y responsabilidades dentro de la organización
1.7 Acceso de incentivos fiscales a la exportación (IMMEX, PROSEC, ALTEX, ECEX)
1.8 Análisis FODA
II.- EL PRODUCTO (Sábado 23 Julio)
2.1 Productos con mayor potencial exportable
2.2 Elección del producto
2.3 Clasificación arancelaria
2.4 Principales productos competidores directos, indirectos o sucedáneos
2.5 Normas y controles de calidad
2.6 Tecnología e investigación y desarrollo (Research and Development) como herramienta para mantener ventajas
2.7 Mantenimiento y respaldo al producto
2.8 Costos de fabricación o de adquisición
2.9 Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto
ENTREGA PARCIAL: PERFIL DE LA OFERTA EXPORTABLE Y PERFIL DE LA EMPRESA.
III.- SELECCIÓN DEL MERCADO META (Sábado 06 Agosto)
- Situación actual de la industria o sector respectivo en los ámbitos global y doméstico y mercados preseleccionados.
- Selección de país meta (3 propuestas)
- Variables de análisis: familiaridad, factores culturales, costumbres, idiomas
- Aspectos cualitativos: características y segmentación del mercado
- Aspectos cuantitativos: medición, crecimiento y tendencias del consumo y de las importaciones en valor y/o volumen en los últimos 5 años.
- Barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada
- Preferencias comerciales derivadas del T.L.C. (Calendario de Desgravación y Reglas de Origen)
- Certificaciones técnicas exigibles para la comercialización del producto.
- Análisis de la competencia
- Costos y tiempos de acceso
- Información de potenciales compradores, representantes y distribuidores
- Condiciones macroeconómicas, riesgo político, comunicaciones y facilidades de logística.
ENTREGA PARCIAL: MATRIZ DE MERCADOS POTENCIALES.
(Mínimo 3 países de distintas zonas geográficas)
IV.- ASPECTOS OPERACIONALES (Sábado 13 Agosto)
- Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado
- Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia
4.2.1 Producto: (rediseño/ adaptación; imagen/marca; etiquetas/envases/embalajes/servicios post-venta).
4.2.2 Precio: (Contrato, Forma de pago, INCOTERMS FOB-CIF-DDP. Costing-Pricing)
4.2.3 Plaza: (Canales de distribución directos/indirectos, alianzas, canal propio).
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