Push Y Pull

Para la estrategia PUSH se puede nombrar como ejemplo a empresas de telefonía celular como Claro, Movistar o Entel , ya que para llegar al cliente final impulsa determinadamente y atractivamente a sus mayoristas con márgenes brutos comerciales elevados, intensas campañas publicitarias y de apoyo a mayoristas, regalos promocionales y comisiones al minorista. Estrategia descendente hacia el consumidor fundamentalmente con esfuerzos de comunicación promocionales. De esta manera llegas al mercado con un sistema atractivo para toda tu línea de distribución pero con dificultades para llegar al consumidor final. Muchas veces por ser una distribución indirecta, los gastos para que el producto llegue hasta el consumidor final los absorben en su canal de distribución.

Para la estrategia PULL podría dar el ejemplo de la Coca Cola, ya que es ascendente es decir impulsa también su comunicación con el consumidor (publicidad y promociones) pero en medios masivos de comunicación para que el cliente exija el producto al minorista, el minorista lo exija al mayorista y a su vez éste se aprovisione y compre al fabricante el producto. Digamos que se forza la distribución del producto y como ejemplo También se puede decir que cualquier producto de consumo que existe en un supermercado bebidas, carnes, galletas, etc. El Productor invierte en publicidad para generar atención y deseo en su mercado y no se preocupa tanto por un sistema de compensación atractivo para sus intermediarios en el canal de distribución muchas veces porque su distribución es directa usa sus propios medios para que su producto llegue hasta el consumidor final.

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