Push Y Pull

• Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

PUSH

Hoy en día se entiende que las empresas buscan un comunicador, como forma de seleccionar los canales más efectivos a la hora de transmitir su mensaje, no obstante hay que tomar en cuenta que esta tarea se ha vuelto cada vez más compleja a medida que la audiencia se segmenta.

Mientras tanto debemos conocer a cabalidad la estrategia del push, la cual es equivalente al empuje o estrategia de presión. Esta estrategia está dirigida hacia los canales de distribución y por lo tanto consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios, los cuales serían los distribuidores, que a su vez reciben incentivos para que estos favorezcan la promoción de los productos ante los consumidores.

La estrategia de push es un aporte al comercio de la actualidad, ya que ayuda fundamentalmente a ofrecer precios más competitivos, mejora el servicio, ocupa una publicidad cooperativa, subsidia las promociones, y aumenta los márgenes, es decir se esfuerza en la venta.

Ejemplo: Los vendedores de seguros tienden a buscar la estrategia de la presión o el empuje, por lo tanto es un claro ejemplo de la maniobra push. Aquí se pueden ver ciertas características claras como la preparación del material a ofrecer para de esta manera resaltar su producto o eventuales promociones por la adquisición de un paquete de seguros, todo esto en relación a poder mantenerse en venta. Es como si no lo pudieran evitar, siempre están vendiendo, en cada reunión social formal o informal, de alguna manera la conversación siempre gira entorno a su actividad. Siempre tienen dos o tres citas por atender.

Esto se justifica ya que los vendedores de seguros siempre reciben incentivos por la cantidad de ventas y su servicio es a toda hora, a tal punto que por lo general si el cliente dice que no, vuelve a insistir, una y otra vez, hasta que le sacan una cita o piden una referencia.

PULL

La estrategia del pull es una estrategia que va dirigida al consumidor final, esto quiere decir que es una estrategia de aspiración o tirón, por lo cual la comercialización es la imagen del producto, por lo cual este factor busca posicionar la marca e incentivar a los clientes a solicitar el artículo a los intermediarios.

Por otro lado debemos comprender que la táctica del pull, es una habilidad que va en sentido ascendente por lo cual sería totalmente contraria a la del push. A su vez su orientación está ligada a los esfuerzos de comunicación con los consumidores finales, puesto que a través de los medios de comunicación, promoción y publicidad el cliente exige los productos de venta. Mientras

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