PUSH Y PULL

PUSH Y PULL

Juan Pablo Valenzuela

Fundamentos del marketing

Instituto IACC

14 de diciembre de 2014

Desarrollo

INSTRUCCIONES: Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de

ellas.

Primeramente decir que en los negocios y el marketing es de mucha importancia la comunicación persuasiva en el que el emisor prepara el mensaje conscientemente y elige los canales y el momento para que produzca un efecto calculado sobre los receptores que es el público, pero esta tarea se vuelve cada vez más complicada a medida que la audiencia meta (target) se segmenta. Y todos estos canales se utilizan con la finalidad de propagar el conocimiento. Por ello también las diferentes estrategias para dar a conocer un producto “PUSH O PULL” para lograr las ventas

¿Qué quiere decir estrategia push?

La estrategia push o estrategia de empuje o estrategia de presión o estrategia de impulso, es el esquema de comercio de la vieja escuela, la del sacrificio, el recorrer caminos sin cansarnos ni perder la paciencia, de insistir una y otra vez, golpear puertas una y otra vez hasta conseguir nuestros objetivos, la de agendar una cita ser cordial insistir y volver a probar hasta salirnos con la nuestra.

Algunas características de esta modalidad:

• Mayor margen como incentivo.

• Publicidad cooperativa

• Descuentos por volúmenes.

• Concursos y bonos (trade marketing).

• Programas de entrenamiento (por ejemplo al personal).

• Ofrecer exclusividad.

• Publicidad en punto de venta.

 Aquí entran, por ejemplo, los vendedores de seguros, los que venden enciclopedias, las promotoras de tarjetas de créditos de tienda y bancos etc.

 Ya que cuando las ventas son de PUSH, la demanda no está ahí o existe un exceso a ofertas, por lo que, se tiene que salir a vender y ejercer presión por así decirse hasta alcanzar al cliente.

 La estrategia "push" es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de distribución.

¿Qué quiere decir la estrategia pull?

La estrategia pull (jalar) o estrategia de aspiración o estrategia de atracción o estrategia de tirón, es el esquema de comercialización de la nueva era; la de imagen, la de la representación y, en una sola palabra, la marca.

Si se está frente a una marca sólida no es necesario empujar a las ventas porque éstas llegan solas. La compran porque tiene fama, porque la demanda es más grande que la oferta.

Aquí entran marcas como

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