RESOLUCIÓN DE CASO PRÁCTICO

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

RESOLUCIÓN DE CASO PRÁCTICO

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

PROF. EDUARDO PONCE GARCÍA

1CM6

MATUTINO

OCTUBRE, 2016

ÍNDICE

• INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………...  3
• ANÁLISIS DE MERCADO…………………………………………………………………………………. 4
• SEGMENTACIÓN DEL MERCADO…………………………………………………………………….  5
• EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD………………………………………………………………… 6
• INVESTIGACIÓN DE MERCADO………………………………………………………………………. 7
• CONCLUSIONES……………………………………………………………………………………………. 9

INTRODUCCIÓN

             A continuación se presenta la estrategia de marketing que tiene planeada la consultoría  * para la empresa Grupo Modelo de México con el fin de satisfacer y cubrir las necesidades que esta necesita de acuerdo a un problema en específico: BEERHOUSE.

            BEERHOUSE es lo más nuevo y novedoso que existe en el mercado de las cervezas pues tiene una amplia gama de cervezas que van desde cervezas artesanales mexicanas hasta cervezas de Holanda. Este proyecto tiene como objetivo el ofrecer una nueva experiencia de compra diferente a los consumidores de cervezas, ya que ellos pueden armas sus packs de cervezas o comprar aquellos que ya han sido armados y puestos para su compra, además que este mercado es innovador y da un nuevo criterio a los consumidores en su gusto por la cerveza.

El principal objetivo de esta estrategia es la aceptación total de este novedoso mercado pues al ser nuevo, los consumidores encuentran una desconfianza al comprar por internet cervezas y no tener la certeza sí ésta llegará a sus hogares. Es por ello que se ha planeado una estrategia para que los consumidores de cervezas, principalmente, descubran, conozcan y compren en este mercado. Y aquellos que hayan probado BEERHOUSE o bien tengan una idea errónea del producto puedan convencerse que es una nueva experiencia y posiblemente un futuro no muy lejano de cómo serán las compras.

 Los puntos a revisar serán:

• Análisis de BEERHOUSE en sus entornos: internos y externos.

• Público ideal al que debería ser dirigido BEERHOUSE

• Una investigación de mercado

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ANÁLISIS DE MERCADO[pic 6]

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 “¿A QUIÉN DEBEMOS VENDER NUESTROS PRODUCTOS? “

Al lanzar un producto se debe de elegir una parte de un todo en cuanto a necesidades específicas para posicionar e introducir nuestro producto en la mente del consumidor como una de las favoritas y el poder predecir una rentabilidad a futuro.

Para ello existen variables que harán la segmentación de mercado más inductiva y eficaz, para BEERHOUSE planeamos la siguiente:

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EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD [pic 8]

1.- Es un buen segmento ya que la población se encuentra en adultos jóvenes y las generaciones más pequeñas cuando lleguen aún más de su mayoría de edad consumirán el producto. Además que la tecnología está en todo, posiblemente así serán las futuras compras de manera virtual.

2.- Aún no se encuentra otra compañía con un mercado innovador como el de modelo sin embargo la competencia es considerable en cuanto a lugares locales en donde se vende cerveza y el tiempo de espera es menor que el de BEERHOUSE, sin embargo sólo se consiguen las más populares dejando de lado el concepto a nuevos gustos y sabores.

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