RESUMEN CASO HERRAJES VILADRICH
Enviado por Edwin Ayala • 1 de Febrero de 2019 • Trabajo • 451 Palabras (2 Páginas) • 1.268 Visitas
HERRAJES VILADRICH
RESUMEN DEL CASO
Herrajes Viladrich es una filial creada en el 2004 con capital social de $60.000:
80% Fundiciones Viladrich
15% Mónica
5% Jordi
- Ventas en primer año: $4´000.000 y en el segundo año $6´830.000
compraba a distintos proveedores nacionales y pocos productores italianos.
- Se pactaba descuento anual con los proveedores.
- Ernesto podía conocer con anticipación las compras que necesitaba y las fechas de entrega, manteniendo un nivel óptimo de stocks.
- Cuentas por cobrar no eran un problema.
- Banco le concedió línea de crédito por €1´350.000.
- Margen bruto pactado con proveedores era 18%.
PLANES
- Sustituir todos los proveedores europeos por chinos
- Incorporar un Director de Ventas para todo el equipo
- Abrir nuevos nichos de mercado
- Aumento de capital de medio millón para afrontar el aval solicitado por los nuevos proveedores
- Incremento en gastos de $140.000
PROBLEMAS
A inicios del 2006 administración afronta los primeros problemas:
- Tuvo que mantener proveedores españoles por retraso en pedidos chinos
- Stock de mercancía subió a un equivalente de 180 días de venta
- Falta de efectivo
PROPUESTA ERNESTO
Ernesto consideraba que las compras a proveedores españoles reducían el margen a 46,43%, por lo que proponía reemplazar proveedores europeos por asiáticos.
SUPPLY CHAIN MNGMT.
IMPORTACIÓN DESDE CHINA
Los tiempos de resurtido desde China a España son muy largos, 28 días desde Shanghái hasta Valencia.
Es importante saber que el objetivo para garantizar el abastecimiento a nuestros clientes, debemos tener un stock de seguridad que cubra este tiempo de respuesta.
El descalce financiero es grande, ya que el pago es contra embarque, y el cobro es luego de la llegada del producto, y el crédito entregado a los clientes.
Los socios aceptaron solo aportar los € 150.000 necesarios para avalar a los proveedores.
Debido a los retrasos en las importaciones, debemos mantener un porcentaje de compras locales, sacrificando el margen, pero nos permite tener una menor cantidad de inventarios, aumentando la liquidez de la empresa.
La compra en China significa un mayor nivel de inventarios
Dirección General a cargo de Jordi, no tenía preparación ni mentalidad necesaria para manejar la nueva empresa.
Falta de conocimiento sobre negocios internacionales
Desconfianza en la cabeza de la Organización por parte de los accionistas
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