RESUMEN CASO JUMEX

[pic 1]

Maestría en Administración de Negocios.

Alta Dirección

Caso: JUMEX

0174037 Karla Arana Carpinteyro.

Caso Jumex.

El objetivo del caso de Jumex es mostrar como las empresas en la actualidad buscan fusionarse o bien vender su marca a empresas más grandes para crecer y consolidarse en el mercado. Jumex hasta el momento ha decidido no vender su marca ni fusionarse con otras empresas, su vicepresidente, Manuel Martínez ha asegurado que la empresa no está a la venta pero tampoco es una negativa definitiva. Es importante mencionar que Jumex es una empresa familiar y tiene la filosofía de no comprar ni vender empresas mientras el negocio sea rentable, prefieren que la empresa se quede a cargo de la familia sin tener riesgos financieros.

A pesar de que Jumex no está negociando su venta, si está participando en dinámicas de asociación ya que aceptan que el entorno de competencia así lo amerita, un ejemplo es el trabajo que realizaron con GEPP donde intercambiaron ideas para lanzar un nuevo producto que Jumex tenía en mente. Esta mancuerna se llevó a cabo en el 2012, Jumex se encargó del diseño del producto y GEPP de la producción y distribución.

Saúl Caisman, director de Fusiones y Adquisiciones de KPMG, señala que el tradicionalismo en la administración de Jumex ha sido una buena estrategia para crecer y mantenerse en el mercado, sin embargo el tener presencia y estar en el top de marcas de néctares lo lleva a estar en la mira de compradores.

A pesar de que probablemente la estrategia de Jumex de no vender les ha funcionado para crecer, Costellane afirma que las operaciones de adquisición y de fusión entre empresas les permiten elevar su valor, ya que les es posible avanzar con menos recursos y pueden abarcar más con lo que ya tienen. Por ejemplo entre 2012 y 2014 las empresas Arca Continental y FEMSA gracias a su fusión generaron ahorros por operaciones conjuntas aproximadamente por más de 170 millones de dólares.

Algunos expertos consideren que si Jumex en un punto no decide fusionarse con una empresa más grande estará en desventaja en distribución y costos.

Preguntas del caso:

1. ¿Proporciona dos razones por las que las empresas en el sector de las bebidas buscan consolidarse?

1. Un motivo por el cual las empresas en el sector de las bebidas se consolidan es para reducir los costos de la operación y de la distribución.
2. Al fusionarse completan su portafolio de bebidas y generan una imagen más fuerte ante el consumidor, tal lo explica el texto cuando Del Valle adquiere Santa Clara.
3. Así mismo la consolidación busca eliminar la competencia entre bebidas, las empresas buscan adquirir a su competencia, ya sea para mantenerla y beneficiarse de la imagen y mercado que tienen o bien para desaparecerla.

1. ¿Qué ventajas crees que encuentra Jumex para preferir hacer alianzas estratégicas y no llevar a cabo por lo pronto una fusión o adquisición?

Considero que uno de los motivos por los cuales Jumex no vende o se funciona es que prefiere tener el control completo de la empresa para la toma de decisiones, sobre todo debido a que es una empresa familiar que intenta mantener la información muy cerrada. Al hacer alianzas con otras empresas obtiene un gran beneficio sin tener que ceder por completo su poder y aun así genera buenos negocios que le generan grandes ganancias o bien le permite crecer su mercado o distribución.

1. ¿Qué opinas acerca de la actitud del Director General Martínez de no mostrar interés de vender Jumex?

Considero que es una estrategia para crear expectativa e interés en los posibles compradores, esto debido a que el director no se ha negado rotundamente a la posibilidad de vender o fusionar la empresa. En mi opinión su actitud quiere demostrar que Jumex no necesita de otra dirección para seguir creciendo y generando ganancias, que a lo largo de su historia ellos solos han logrado posicionarse y que pueden continuar solos enfrentando los cambios del mercado y de la economía, lo cual podría traducirse a que tienen una empresa sana y sólida.

...