Rivales y posicionamiento. Caso Unilever

B) Principales rivales:

La amplia gama y variedad de productos que presenta Unilver, le permite abarcar y satisfacer gran parte de la demanda de bienes relacionados a limpieza del hogar, cuidado personal y productos alimenticios.  

Es por eso se enfrenta ante la situación de tener múltiples competidores. Entre los más destacados se encuentran Nestlé,  PyG, Kellogg`s, Mars y PepsiCo entre otros.  

Nestlé, creada en el año 1866, es una de las compañías agroalimentarias multinacionales más importante del mundo. Sus productos se distribuyen en casi 200 países y posee un total de 468 fábricas en 86 territorios. La empresa suiza, ofrece una variedad de productos que abarcan desde agua embotellada, golosinas, lácteos y alimentos, hasta comida de animales y productos de cosmetología.  

Si bien no alcanza en cuanto a cantidad las 400 marcas con las que trabaja y comercia Unilver, si posee quizás mayor variedad en su oferta de productos y satisface necesidades de clientes en los que Unilever por ahora no se interesa.  

Compartiendo el primer lugar con Nestlé, en lo que representa alimentos de desayuno, se encuentra Kellog’s. Esta multinacional estadounidense, creada en 1906 es una de las empresas referente en cuanto al mercado de alimentos. Sus más de 1600 productos, son parte de los mercados de 180 países, llegando a todos los continentes.

Claramente, Kellogs no es un competidor tan fuerte como si lo es quizás Nestlé, pero en su rubro si compite de forma destacada.

Protector & Gamble, también conocida como PyG, es uno de los competidores más importantes de Unilver. La empresa estadounidense es una de las de mayor antigüedad, siendo fundada en 1837. En los últimos años, la empresa ha hecho una gran segmentación en cuanto a las marcas con las que trabajaba, eliminando de este modo a casi 100. De todas formas, al enfocarse en menor cantidad, le ha permitido alcanzar altos niveles de calidad, llegando a si a posicionarse como una de las empresas lideres.  

Mars y PepsiCo por su parte, ambas estadounidenses, son competidores de menor peso que los anteriormente mencionados, pero que igual han logrado ser empresas distintivas en el rubro alimenticio.

Al tener el control y comercialización de varias marcas en múltiples rubros, se hace complicado posicionarlas e intentar jerarquizarlas. Quizás una buena forma de hacerlo es mediante un estimativo de los ingresos que pueden generar las empresas.

Quien domina en esta categoría y con amplia diferencia es Nestlé, con un estimativo de ingresos de 90 billones anuales. La diferencia se demuestra en la oferta de productos de mayor calidad en relación a su competencia.

...