Ropa deportiva Davor.

Ropa deportiva Davor

Antecedentes

Empezó en 1975

Primera venta no exitosa por un error en el diseño

Luego de un año, una venta satisfactoria de los productos

Empieza a posicionarse en usuarios de esquí y en épocas de invierno

Clientes diseminados al principio

Penetración lenta, fuimos aprendiendo que se debe cambiar cada estación

Venta en las provincias hasta 1983, compra de los clientes a menudo, pagan al contado

Entrada a Buenos Aires en 1983, los clientes cambian. Mercado más competitivo, ignorancia del volumen de producción

Actor

Adrian Valencic:

• Mantener la empresa familiar
• Orgulloso de su padre, copia el emprendimiento y comienza con las provincias

Competencia

1983, Ellesse, luego vendida, su presencia comercial empezó a disminuir

DuFour, el equipo de promoción de Ellesse pasó a esta empresa y maximizó su presencia, distribución masiva, cadena de negocios que no prosperaron

Ellesse y Tacchini respaldados por deportistas internacionales.

Marcas multinacionales ingresaron y saturaron todos los segmentos

Marca

En 1983 se asociaba con el esquí

Producto

Chamarras para el esquí en 1983

Camperas livianas para Yves Saint-Lauren, con comisión de las ventas

Desde el verano de 1984 empiezan a producir camisas, trajes de baño y dos piezas de verano.

Los productos siguieron aumentando desde 1985

Dinámico, colorido, a veces se adelantaba a la moda local

Precio

Alto, hacia la calidad

15% de ventas de las tiendas abiertas en el país.

Distribución

Productos livianos para la costa atlántica

Distribución limitada en buenos aires

Cadenas de tiendas propias

Selectiva

Comunicación

Promociones desde el año 1984

Rediseño del logotipo

Campeonatos de squash, tenis de mesa y de esquí

Instructores

Banderas, sillones y sombrillas en las playas

25 000 $ en el 85 y 75 000 $ en el 86

Posicionamiento

Tipo de ropa de tiempo libre, moderno, renovado, un aspecto de la calidad con diseños internacionales adaptados al gusto argentino

Clientes

Jóvenes, dinámicos, entre 17 y 28 años, media y media alta, activos, que practican deportes selectivos y con tiempo libre.

Problema

¿Qué plan de comercialización aplicar para garantizar una mayor estabilidad durante la recesión, mantener las ventas proyectadas para invierno y aumentar las ventas en verano?

Ventas bajas en verano

Crisis

Equipo de ventas diferenciado entre provincias y Buenos Aires

Mantener una imagen de calidad o de precios bajos

Mantener o no las exportaciones a Chile y Uruguay

Mantener o no el mercado de Italia

Análisis

Se ve que utilizan la estrategia genérica de diferenciación a través de la calidad.

La temporalidad de la ropa, además del constante cambio. La ropa estoqueada no podrá ser vendida de la misma manera el próximo año.

Segmentos atacados son medio y medio alto

Plan de acción

Objetivos de los vendedores replanteados, ofrecer mejor el mix de productos y asignar las comisiones correctas para la venta de estos

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