Rstudio De Mercado

GUIA PARA LA ELABORACION DEL ESTUDIO DE MERCADO:

ACTIVIDAD DESCRIPCION

1

ELEMENTOS DE MARCA, IMAGEN COMERCIAL, IMAGEN CORPORATIVA Diseñar los elementos de Marca para el Proyecto.

- Nombre (fácil de leer, escribir, recordar, pronunciar, etc)

- Slogan

- Logo

- Productos (Tamaño. Ingredientes, colores, peso, velocidad de entrega, empaque, textura, etc.)

- Servicios (Atención personalizada, tiempo garantizado de entrega, ordenes especiales, ofertas de prueba, garantía de reembolso, etc)

- Asi como los elementos de diseño la imagen comercial del negocio

2

MERCADO META

(TARGET)

Describir en primera instancia como se segmentara su mercado:

• Geográficamente: ¿Qué área geográfica atenderá usted?

• Demográficamente: Proporcione, edad, sexo, ingresos, etc. de su posible cliente.

• Con base en el beneficio ¿Cuál es el beneficio que los clientes le compran? ¿Status, seguridad, estabilidad, conveniencia, romance, sociabilidad, diversión, comodidad, autocomplacencia, durabilidad, algún otro?

• Por uso: ¿Qué porcentaje de sus clientes es el que representa la mayor parte de sus ventas?,¿Cómo se diferencian los clientes asiduos de los esporádicos?

• Psicográficamente: ¿Cuál es el estilo de vida de sus clientes?,¿Son extrovertidos, introvertidos, estudiosos, amantes de fiestas y diversión, atléticos, orientados a la familia etc.?

Una vez identificados los elementos de segmentación describir las características que poseen de manera especifica los clientes para los cuales va a dirigirse el conjunto de esfuerzos del proyecto en función de las variables anteriores

Las circunstancias particulares de los proyectos demostraran que no todos los segmentos cuentan con información estadística que permitan elaborar la identificación del mismo para la estructuración del ejercicio, por lo que de ser insuficiente la información deberán diseñarse los instrumentos de encuesta y/o monitoreo pertinentes.

3

ANALISIS DE LA COMPETENCIA Identificar en el área geográfica especifica de impacto de cada proyecto:

- ¿Cuáles son los principales competidores por nombre del proyecto?

- ¿Qué tan lejos están los competidores de su negocio?

- ¿Cómo se comparan las áreas de negocios de sus competidores con las de usted? Si son complementarios o sustitutos.

Una vez obtenida la anterior información comenzar a identificar el impacto de su negocio en el mercado. Se recomienda utilizar el siguiente cuadro de apoyo para la identificación de factores de análisis de la competencia, estructurarlo para un mejor manejo de acuerdo a las habilidades de los integrantes del proyecto y al final obtener valiosa información que permita la toma de decisiones. Es de trascendental utilidad la objetividad de los resultados.

Factor

Selección de producto Grande Mediana Pequeña

Participación del mercado 100% 50% 0%

Calidad del producto Buena Regular Mala

Calidad del servicio Buena Regular Mala

Publicidad y promoción Intensa Regular Escasa

Precios Mas altos que la mayoría Promedio Mas bajos que la mayoría

Rotación del personal Muy baja Mediana Muy alta

Personal Conocedor Medianamente conocedor Ignorante

Condición financiera Rentable Utilidades promedio Sufre pérdidas

Nivel de deuda Baja Mediana Alta

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