Sargent Oil Company

Sargent Oil Company

En 1950 Sargrent Oil Comapy refina petróleo para lo que requiere ácido sulfúrico, el cual debe desechar después de producir (Acido impuro). Se deshace del ácido sulfúrico devolviéndolo si costo a los fabricantes, pero debe almacenar por tiempos importantes hasta que se lo puedan recibir de vuelta y transportarlo (bajo su costo -250 USD mensuales – 3.000 USD anuales) hasta la planta del proveedor, e incurrir en el costo de lavado de cisternas.

Anualmente consume 1.800 toneladas de ácido, (17 USD tn ultimo año). El precio después de estar estable por 10 años, bajo en el penúltimo pero subió un 9,5% en el ultimo,

Al devolver al fabricante la compañía incurría en costos de transporte, lavado de cisternas, tiempos de espera en devolución costos de almacenamiento, y perdida del posible valor del ácido regenerado. Estudios demuestran que no habría mejor proveedor.

Existe la posibilidad de crear una unidad de generación:

• Nuevo método que elimina gases y deja el ácido utilizable para la producción.

• Costo inversión: USD 30.000

• Capacidad: 10 toneladas día

• Vida Útil: 20 años

• Poco especio, poco personal

• Costos de regeneración:

|% Capacidad |Costo por Tn |

|30 |9 |

|50 |8 |

|100 |7 |

La unidad haría reutilizable el 75% del ácido impuro, solo habría que comprar el 25%

2. Preguntas

a. Cuales son los objetivos de la organización?

i. Producción de derivados del petróleo

ii. Disminuir costos

iii. Asegurar el suministro y rotación de inventarios en especial el acido sulfúrico

b. Cual es el problema?

Se requiere tomar la decisión de si se compra o no una unidad de regeneración de ácido sulfúrico para reducir costos y asegurar el suministro a la producción. Con la

tecnología anterior la unidad contaminaría por olores y el acido no sería reutilizable, hay una tecnología nueva que soluciona los dos problemas. Es necesario hacer un análisis de costos beneficio de la instalación de la unidad, y tener en cuenta la implicación estratégica de su montaje.

c. Cuales son las alternativas?

i. Comprar e instalar la unidad de generación

ii. Seguir con el modelo de negocio actual

iii. Implementar la regeneración con tecnología anterior

d. Cuáles son los criterios de decisión?

i. Modelo de negocio – estrategia

ii. Costos

iii. Inversión

iv. Impacto ambiental

e. Cual es el análisis de alternativas?

Con relación al modelo de negocio es necesario implementar cambios en la estrategia teniendo en cuenta el impacto ambiental, la reducción de costos y la modernización de la

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