Seleccion De Mercados

Selección de mercado meta

El mercado meta es el conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes que la empresa decide atender. La selección de mercado revela las oportunidades para una empresa con respecto a determinados segmentos, resta evaluar los diversos segmentos y decidir cuántos y cuáles de ellos puede atender.

Segmentación de mercado

Es un proceso mediante el cual se identifica a se toma un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.

Variables de segmentación de mercado

Para segmentar un mercado es necesario considerar una serie de variables para definir el segmento de manera clara

• Variable demográfica: las variables demográficas tienen la característica particular de ser la única que se puede medir estadísticamente. Dentro de este grupo encontramos las siguientes.

 Edad

 Sexo

 Nivel socio- económico

 Estado civil

 Nivel académico

 Religión

 Características de vivienda

• Variables geográficas: variables ambientales que dan origen a diferencias en la personalidad de una comunidad.

 Unidad geográfica

 Condiciones geográficas

 Raza

 Tipo de población

• Variables psicograficas

 Grupos de referencia

 Clase social

 Cultura

 Ciclo de vida familiar

 Motivos de compra

• Posición de usuario: disposición que tiene el comprador ante la posibilidad de compra.

 Frecuencia de uso

 Tasa de uso

 Lealtad

 Disposición de compra

Características de la segmentación

 Medible

 Accesible

 Rentable

 Susceptible a diferenciación

Diferenciación y posicionamiento

Una posición del producto es la forma en la que un producto está definido por los consumidores en atributos importantes, el lugar que ocupa en la mete de los consumidores respecto a los competidores. La posición del producto es el conjunto de precepciones, impresiones y sentimientos que los consumidores tienen sobre los productos en comparación con los productos competidores; los consumidores posicionan los productos con o sin la ayuda de los mercadólogos.

Estrategia de la ventaja competitiva

La ventaja competitiva es la que se adquiere sobre los competidores al ofrecer mayor valor al cliente, ya sea por medio de precios más bajos o por proveer mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.

No todas las diferencias de marca son significativas o valen la pena, y cada diferencia tiene para crear costos a la empresa, así como beneficios al cliente, la ventaja competitiva debe ser:

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