Seminario De Comercio

1.- Cuales son las experiencias latinoamericanas tras su apertura comercial?

Vientos favorables por remesas giradas, ha ayudado a varios sectores de la población, crecimiento del PIB duplica sus exportaciones, adecuado manejo de las cuentas públicas y políticas monetarias, acuerdos con EUA

2.- Que es la globalización y cómo influye en ella la liberación comercial?

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

3.- Que es la negociación internacional?

La negociación es un continuo intercambio voluntario en la satisfacción de los valores, intereses, y objetivos de cada parte; elementos que pueden ser aumentados, disminuidos, consumidos a solas o compartidos

La negociación es un proceso por el cual dos o más partes, con un problema en común, mediante el empleo de técnicas de comunicación interpersonal, buscan obtener un resultado acorde con sus objetivos, necesidades o aspiraciones.

4.- Cuales son las 4 estrategias que pueden adoptar las partes que se encuentran en desventaja en una negociación internacional?

5.- Cuales son los 4 elementos que se deben considerar en toda la negociación?

• Información

• Marketing mix

• Poder negociador

• Habilidad negociadora

6.- Cuales son los 7 elementos que comprenden el proyecto negociador de Harvard?

• Los intereses de las partes

• Opciones

• La legitimidad de un resultado

• Alternativas

• La relación que existe entre las partes y sus negociadores

• Compromiso

• Comunicación

7.- Que elementos deben considerar todo estudio de oferta exportable?

• Tiempo

• Religión

• Sexo

• Saludo

• Color

• Espacio

• Hospitalidad

• Humor

• Alimentación

• Lenguaje corporal

• Idioma

• Protocolo

• Status

• Edad

8.- Cuales son las estrategias que puede desarrollar una empresa para lograr una ventaja comparativa

• Definir objetivos, factores endógenos y exógenos

• Fuentes primarias de información

• Fuentes secundarias de información

Estrategia de introducción

Estrategias primarias

• Exportación

• Inversión en el exterior

• Transferencia de tecnología

Estrategias secundarias

• Subcontratación internacional

• Leasing

• Contratos de management

• Joint ventures

• Intercambio compensado

• Franchising

9.- Que se entiende por segmentación de mercado?

Segmentar es una acción proactiva y ordenadora que conlleva a un conjunto de beneficios. La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo.

10.- Cual es la importancia del desarrollo de un plan de venta para empresas que exporten el producto

• Determinar el potencial de ventas del sector

• Conocer el mercado meta

• Saber qué es lo que quiere

• El tamaño del negocio

• Revisar la visión de empresario

11.- Que es un consorcio de exportación

Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común, que actúan en forma interdependiente, potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional

12.- Cuales son las preocupaciones principales que busca resolver cualquier plan de logística

• Entregando lo pedido (ni más ni menos; ni sustitutos ni deteriorados)

• En el tiempo comprometido (ni antes, ni después)

• En el lugar convenido (según se pacto con el cliente)

• Al menos costo compatible (para la empresa y el cliente)

13.- Que es una alianza estratégica

Es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.

14.- Cual es la diferencia que existe entre un transportista y un forwarder o agente de descarga

El transportista únicamente se encarga de llevar cualquier tipo de mercancía a su destino en los diferentes medios de transporte, el agente de carga es un prestador de servicios especializado en Comercio Exterior que desarrolla actividades para solucionar, por cuenta de su cliente, todos los problemas implícitos en el flujo físico de las mercancías.

El agente de carga resuelve al importador/exportador cualquier problema vinculado con el transporte, consolidación, almacenaje, manejo, embalaje o distribución de productos. También se encarga de los servicios auxiliares y de asesoría involucrados con materia fiscal y aduanal, declaraciones de bienes para propósitos oficiales, aseguramiento de los productos y recolección ó procuración de pagos o documentos relacionados con las mercancías.

15.- Cuales son las ventajas principales del transporte terrestre

o Más barato

o Servicio puerta a puerta

o Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancías

o Mayor posibilidad de negociar (horarios, precios…)

o Flexibilidad : se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

o Comunalidad: medio más utilizado en cualquier parte del mundo

o Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas

16.- Cuales son las ventajas principales del transporte aéreo

o Diversidad de tarifas

o Tasación volumétrica favorable

o Menor costo de embalaje

o Menor costo del seguro

o Inmovilización de stocks

o Facilidades en el pago de la operación

o Incidencia en la carta de crédito

o Incidencias sobre el riesgo de cambio

o Incidencias sobre la inflación

o Acrecentamiento de la ventas

o Disminución del riesgo comercial

o Puntualidad en las entregas

o Capacidad de formación de red

17.- Cuales son las ventajas principales del transporte ferroviario

o Poco contaminante

o Evita problemas

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