Seminario de integración Marketing

Seminario de integración Marketing

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Integrantes: Camilo Jara

Jonathan Flores

Ignacio Núñez

Profesor: Rafael Hernández

1. Identifique y explique las estrategias adoptadas por Cecinas Llanquihue

1. Estrategias competitivas: actualmente la empresa Cecinas Llanquihue ocupa la posición de retador en la industria de cecinas en chile, y tiene un plan de crecimiento a largo plazo (5% anual), con el que busca aumentar su participación en el mercado chileno, y más adelante en el internacional. Cecinas Llanquihue usara un ataque indirecto, específicamente la estrategia conocida como ataque guerrilla, ya que planean aumentar su volumen de venta anual enfocándose en sus UEN principales, que van dirigidas a un segmento de mayores ingresos.
2. Estrategia de desarrollo y crecimiento: La estrategia a implementar por la empresa será un crecimiento intensivo con una penetración de mercado, enfocándose en sus UEN centrales, con lo que busca desarrollar la demanda primaria de sus productos.

1. Identifique y explique las estrategias de marketing operativo que se derivan de la pregunta 1

Como objetivo comercial detallado, tenemos que la empresa Cecinas Llanquihue cuenta con un volumen de producción de 1000 toneladas, el cual, invirtiendo en nuevas tecnologías y ampliando sus activos fijos, con el cual llegaría a 1500 toneladas mensuales. Con esto podemos ver que esta implícitamente la gestión del marketing operativo, con metas claras, cuantificables en un tiempo determinado.

1. Identifique la problemática y determine los objetivos de marketing que tiene Cecinas Llanquihue

Ellos al tener una diversificación concéntrica de productos estaban descuidando su UEN central que son las cecinas al vacio, por lo cual, decidieron dejar de producir comidas preparadas tercerizando estas, enfocándose netamente en la producción de cecinas.

Cecinas Llanquihue planea aumentar su producción periódicamente, para esto cuenta con un plan de largo plazo en el que proyectan un crecimiento del 5% anual, por lo que su objetivo principal de marketing es la captación de clientes, para cubrir su aumento en la producción a 1500 toneladas mensuales.

1. Proponga y argumente el posicionamiento que debe adoptar Cecinas Llanquihue

Llanquihue debería mantener su posicionamiento calidad-precio, destacándose en calidad por sobre las otras marcas, ya que cambiar esto sería un paso muy largo y complejo. Además, se proyecta que la economía chilena tendrá un repunte en los próximos años, por lo que el consumo del sector privado se verá en aumento también, con lo que la industria de cecinas se beneficiaría, sobre todo aquellas consideradas de alta calidad como lo es Cecinas Llanquihue.

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