Seminario De Marketing Inernacional

AUDITORÍA DE MERCADO INTERNACIONAL

Para internacionalizar un producto, es importante dar respuesta a las siguientes interrogantes :

a) ¿Soy competitivo en el mercado de destino?

b) ¿Es atractivo el mercado de destino?

c) Existen acuerdos bilaterales que me otorguen ventajas?

Para dar respuesta a las interrogantes, es preciso analizar las siguientes variables :

I..- PRODUCTO.-

 Características propias y diferenciales

 Propuesta de valor del cliente

 Cumplimiento de las normas, certificaciones, especificaciones, etc.

II..- MERCADO.-

 País de destino

 Tamaño del mercado actual ( en volumen )

 Consumo per cápita

 Tendencia del mercado ( crecimiento, estancamiento ó declive 9

 Segmento de mercado

 Potencial del mercado

 Demanda insatisfecha , para la categoría de producto que se quiere exportar

III. PERFIL DEL CONSUMIDOR.-

 Características demográficas , geográficas y psicográficas

 Necesidades y motivaciones de compra

 Hábitos de compra

 Factores que influyen en la decisión de compra

IV. LA COMPETENCIA.-

 Participación de mercado

 Ventajas competitivas

 Marketing Mix de la competencia

 Imagen de marca de los competidores actuales

 Barreras que impiden la entrada de nuevos competidores

 Productos sustitutos.

V. DISTRIBUCIÓN.-

 Formas de transporte

 Tipo de distribución , utilizado por las empresas del sector

 Canales de distribución más usados en el país de destino

 Costos de distribución del canal

VI PROVEEDORES.-

 Número de proveedores

 Calidad de proveedores

 Costo de proveedores

 Poder de negociación de los proveedores

...