Situación Economica De Mexico

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA COSTA GRANDE DE GUERRERO

CONCEPTOS

INGENIERÍA EN DESARROLLO E INNOVACIÓN EMPRESARIAL

GESTIÓN DE COMPRAS

PROFESOR:

L.C. JUAN JOSÉ CHÁVEZ BERDEJA

ALUMNA:

MARTAELENA PÉREZ ÁVILA

7° CUATRIMESTRE

GRUPO “A”

PETATLÁN, GUERRERO, A 11 DE NOVIEMBRE DE 2013

PRONÓSTICO ANUAL DE VENTAS

El pronóstico anual de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

Realizar el pronóstico anual de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

En otras palabras, hacer el pronóstico anual de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Asimismo, el pronóstico anual de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.

La forma más común de elaborar el pronóstico anual de ventas, consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas del año antepasado fueron de US$1 000, las del mes pasaron fueron de US$1 100, y las de este año fueron de US$1 210, lo más probable es que las ventas del próximo año también tengan también un incremento del 10%, es decir, que sean de US$1 331.

Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas para el próximo año no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de US$1 331, sino de US$1 452.

El problema surge cuando no contamos con datos históricos, por ejemplo, cuando vamos a empezar un nuevo negocio, o lanzar un nuevo producto; en estos casos, para hallar el pronóstico anual de ventas debemos utilizar otros métodos.

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN

Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el pronóstico de venta y los niveles de inventario deseado. En realidad el pronóstico de producción es el pronóstico de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el pronóstico de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada.

PRESUPUESTO ECONOMICO GENERAL

Es el resultante de los presupuestos económicos de los diferentes departamentos.

En él se prevé el mes en que se espera que se produzcan los hechos económicos de la empresa: ventas, compras, publicidad, amortizaciones, etc. Pudiendo anticipar de forma simulada y aproximada el resultado esperado del ejercicio.

Refleja la previsión valorada de los hechos económicos en el mes en que se producen.

Ejemplo: En el mes de enero se constarán las ventas previstas en ese mes aunque se prevé cobrarlas en marzo.

Ejemplo: En el mes de enero constaran los gastos previstos por la compra de materia prima en dicho mes, aunque la previsión de pagos corresponda a marzo.

PRESUPUESTO DE COMPRAS

Un presupuesto es un plan financiero formal para comparar los gastos con los ingresos. Los períodos del presupuesto varían, pero el período más común es un año. Dentro del año, los presupuestos pueden realizarse mensuales o trimestrales. El término presupuesto se aplica popularmente a la porción de dinero destinado a un fin especifico, es decir, pueden haber tantos presupuestos individuales como la complejidad del organismo lo requiera, el agrupamiento de estos presupuestos forman el “presupuesto principal”.

PRESUPUESTO DE COMPRAS

Contiene todo lo relacionado a materiales, componentes, suministros y servicios de producción, que tienen que adquirirse con el fin del buen desempeño de la compañía.

ELEMENTOS DEL PRESUPUESTO DE COMPRAS:

1. PRECIOS: Algunas de las consideraciones que se deben tomar para definir la información de precios en el presupuesto son:

• Contratos de material que contengan cláusulas de escala de precios

• Exactitud de las fuentes estadísticas

• Factores políticos y económicos

• Situación laboral

• Historial de los precios

• Posición de la compañía en la industria

• Condiciones climáticas (mercado agrícola o agrario)

• Legislación

• Disponibilidad de mercancías

2. ROTACIÓN DEL INVENTARIO Se debe tener en cuenta la política de inventario que maneja la compañía y el costo que estos representan para la planeación del presupuesto.

3. ESTIMACIÓN DE VENTAS El presupuesto que prepara ventas es la base para el

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