Syllabus Técnicas de negociación internacional

1. Área Disciplinar:

1. Espacio Académico:

Técnica de Negociación Internacional

1. Ciclo

1. Año

2020

Fundamentación

Profesionalización

Énfasis

X

1. Código

0903255602

1. Tipo de Curso:                          Teórico

                                                Práctico

                                       Teórico-Práctico

1. Número de Créditos

Número de Horas Aula

Horas Trabajo Independ

2

32

X

64

1. Equipo Docente Responsable: NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Pregunta Ética

¿Cómo contribuye el manejo de técnica de negociación internacional por parte de los futuros negociadores internacionales en la comprensión de los factores y las situaciones de conflicto y/o de negociación con clientes o grupos de interés para alcanzar soluciones exitosas? 

3. Objetivo General

Comprender  la importancia del planeamiento de la negociación y la aplicación de diferentes técnica de negociación en el mundo de los negocios internacionales, buscando siempre relaciones basadas en la confianza y en el respeto.

3.1 Objetivos Específicos

• Conocer la importancia de la inteligencia negociadora con PNL y como desarrollar técnicas de negociación eficaces por medio de la implementación de inteligencia emocional en los procesos.
• Conocer las tácticas de negociación internacional utilizando la herramienta del eneagrama.
• Reconocer la importancia de la multiculturalidad en los procesos de negociación
• Elaborar el planeamiento de la negociación internacional.

4. Competencias del Programa

4.1 Competencia

4.2 Nivel de Desempeño

4.3 Indicadores de Competencia

Específicas

-Conoce y aplica el lenguaje de  la negociación en los negocios internacionales

-Conoce, identifica y aplica las técnicas de negociación en los negocios internacionales.

 Intermedio

Intermedio

Relaciona el lenguaje de la negociación con los negocios internacionales

-Interpreta y analiza adecuadamente las técnicas de negociación en los negocios internacionales.

Disciplinar 

-Utiliza apoyos tecnológicos en la investigación de temas sobre la negociación internacional

-Promueve la conformación de equipo de trabajo, desde los intereses conceptuales de las estrategias de internacionalización

Intermedio

Intermedio

Sigue instrumentos que le permiten seleccionar y sistematizar la información.

Demuestra su capacidad para integrarse en el trabajo en equipo.

Desarrolla la capacidad para aceptar los resultados del trabajo en equipo por un objetivo en común

Competencia en investigación 

Aplica técnicas para la identificación de ideas principales.

Selecciona fuentes de investigación confiables para el desarrollo de investigaciones

Básica

Elabora   esquemas   y representaciones gráficas que resumen la información encontrada.

Identifica las ideas medulares de un texto. Aplica las reglas de ortografía al escribir el reporte de investigación.

Presenta una bibliografía de las fuentes consultadas con base en el mismo formato de referencias utilizado para dar crédito a los autores en el texto.

5. Planeador de metodología de Aprendizaje por Contenido

5.1 Contenidos Temáticos

5.2 Estrategias pedagógicas

Trabajo independiente

5.3 de preparación

5.4 De resultados

La importancia de la inteligencia emocional en la negociación.

• Lectura analítica y reflexiva
• Talleres teórico prácticos.
• Debate

• Identifica la idea general y determina sus implicaciones en la realidad
• Analiza la temática y aplica la teoría a la práctica
• Genera una opinión personal acerca de la temática

• Presenta informe escrito
• Argumenta su posición y la compara con los demás integrantes del grupo.
• Expone sus conclusiones acerca del tema, identificando los beneficios de la temática.

La Negociación

Internacional

• Lectura analítica y comprensiva
•  Talleres de aplicación teórica  y práctica
• Estudios de casos

• Define la temática, busca e indaga información.
• Sintetiza y clasifica las ideas principales de la temática.
• Prepara la temática.

• Presenta informe escrito
• Argumenta su posición
• Expone su caso dentro de los parámetros requeridos
• Elabora ensayo argumentativo

Multiculturalidad y Ética en la negociación Internacional

• Foro
• Debate
• Análisis de caso

• Sintetiza y utiliza la información recolectada para emitir su opinión
• Desarrollar competencias en la solución de problemas y en la toma de decisiones
• Desarrolla el aprendizaje basado en problemas

• Presenta informe escrito
• Argumenta su posición
• Expone su caso dentro de los parámetros requeridos

Inteligencia negociadora con PNL

• Lectura analítica y comprensiva
•  Talleres de aplicación teórica  y práctica
• Clínicas

• Plantea su posición frente al tema
• Identifica su personalidad dentro del esquema planteado.

• Prepara el ejercicio.

• Presenta informe oral
• Argumenta su posición
• Expone su caso dentro de los parámetros requeridos
• Realiza ejercicio grupal

Eneagrama de la negociación

• Lectura analítica y comprensiva
• Ejercicios prácticos.

• Define la temática, busca e indaga información.
• Sintetiza y clasifica las ideas principales de la temática e implementa la teoría en la práctica.
• Prepara la temática.

• Presenta informe escrito.
• Realiza la exposición y discusión de resultados o conclusiones.

Planeamiento de la negociación.

• Propuesta negociadora.
• Presentación de la propuesta.

• Plantea su posición frente al temática de forma práctica.

• Prepara la temática.

• Presenta informe escrito en grupos
• Presenta la propuesta de forma oral.

6. Unidad

6.1 Semana

6.2 Tema

La importancia de la inteligencia emocional en la negociación.

1, 2 y 3

-Introducción a la inteligencia emocional concepto e implicaciones.

- Elementos claves de la inteligencia emocional.

- Relación entre la inteligencia emocional y la negociación.

-Tipos de comunicación (verbal y no verbal).

- Resultados de la comunicación asertiva en la negociación.

La Negociación

Internacional

4 y 5

-Introducción al campo de los negocios internacionales y la negociación internacional.

- Definición y alcances de la negociación.

-La negociación como medio de resolución de conflictos

-Estilos de negociación.

-El arte de negociar.

-El proceso de la negociación.

Multiculturalidad y Ética en la negociación Internacional

6 y 7

-Aspectos culturales.

-Estereotipos culturales.

-Como hacer negocios con diferentes culturas

- Cultura y ética en los negocios internacionales

Inteligencia negociadora con PNL

8-13

- El verdadero poder del negociador

- Geografía emocional : destrezas intrapersonales e interpersonales como negociador

- Gestionando la sincronicidad con el otro

- El capital confianza

-Estrategias creativas de éxito.

Planeamiento de la negociación.

14,15 y 16

-Nociones generales.

-Estudio de entorno.

-Diseño.

-Organización del plan.