Syllabus Técnicas de negociación internacional
Enviado por Eliana Puentes • 25 de Agosto de 2020 • Biografía • 1.217 Palabras (5 Páginas) • 485 Visitas
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Técnica de Negociación Internacional |
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2020 | |
Fundamentación Profesionalización Énfasis | X | ||
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0903255602 | |||
Práctico Teórico-Práctico |
Número de Horas Aula Horas Trabajo Independ | 2 | |
32 | |||
X | 64 | ||
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¿Cómo contribuye el manejo de técnica de negociación internacional por parte de los futuros negociadores internacionales en la comprensión de los factores y las situaciones de conflicto y/o de negociación con clientes o grupos de interés para alcanzar soluciones exitosas? |
3. Objetivo General Comprender la importancia del planeamiento de la negociación y la aplicación de diferentes técnica de negociación en el mundo de los negocios internacionales, buscando siempre relaciones basadas en la confianza y en el respeto. |
3.1 Objetivos Específicos
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4. Competencias del Programa | ||
4.1 Competencia | 4.2 Nivel de Desempeño | 4.3 Indicadores de Competencia |
Específicas -Conoce y aplica el lenguaje de la negociación en los negocios internacionales -Conoce, identifica y aplica las técnicas de negociación en los negocios internacionales. | Intermedio Intermedio | Relaciona el lenguaje de la negociación con los negocios internacionales -Interpreta y analiza adecuadamente las técnicas de negociación en los negocios internacionales. |
Disciplinar -Utiliza apoyos tecnológicos en la investigación de temas sobre la negociación internacional -Promueve la conformación de equipo de trabajo, desde los intereses conceptuales de las estrategias de internacionalización | Intermedio Intermedio | Sigue instrumentos que le permiten seleccionar y sistematizar la información. Demuestra su capacidad para integrarse en el trabajo en equipo. Desarrolla la capacidad para aceptar los resultados del trabajo en equipo por un objetivo en común |
Competencia en investigación Aplica técnicas para la identificación de ideas principales. Selecciona fuentes de investigación confiables para el desarrollo de investigaciones | Básica | Elabora esquemas y representaciones gráficas que resumen la información encontrada. Identifica las ideas medulares de un texto. Aplica las reglas de ortografía al escribir el reporte de investigación. Presenta una bibliografía de las fuentes consultadas con base en el mismo formato de referencias utilizado para dar crédito a los autores en el texto. |
5. Planeador de metodología de Aprendizaje por Contenido | |||
5.1 Contenidos Temáticos | 5.2 Estrategias pedagógicas | Trabajo independiente | |
5.3 de preparación | 5.4 De resultados | ||
La importancia de la inteligencia emocional en la negociación. |
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La Negociación Internacional |
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Multiculturalidad y Ética en la negociación Internacional |
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Inteligencia negociadora con PNL |
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Eneagrama de la negociación |
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Planeamiento de la negociación. |
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6. Unidad | 6.1 Semana | 6.2 Tema |
La importancia de la inteligencia emocional en la negociación. | 1, 2 y 3 | -Introducción a la inteligencia emocional concepto e implicaciones. - Elementos claves de la inteligencia emocional. - Relación entre la inteligencia emocional y la negociación. -Tipos de comunicación (verbal y no verbal). - Resultados de la comunicación asertiva en la negociación. |
La Negociación Internacional | 4 y 5 | -Introducción al campo de los negocios internacionales y la negociación internacional. - Definición y alcances de la negociación. -La negociación como medio de resolución de conflictos -Estilos de negociación. -El arte de negociar. -El proceso de la negociación. |
Multiculturalidad y Ética en la negociación Internacional | 6 y 7 | -Aspectos culturales. -Estereotipos culturales. -Como hacer negocios con diferentes culturas - Cultura y ética en los negocios internacionales |
Inteligencia negociadora con PNL | 8-13 | - El verdadero poder del negociador - Geografía emocional : destrezas intrapersonales e interpersonales como negociador - Gestionando la sincronicidad con el otro - El capital confianza -Estrategias creativas de éxito. |
Planeamiento de la negociación. | 14,15 y 16 | -Nociones generales. -Estudio de entorno. -Diseño. -Organización del plan. |
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