TEMA POSICIONAMIENTO RESUMEN
Enviado por angie.coca • 21 de Octubre de 2015 • Ensayo • 309 Palabras (2 Páginas) • 191 Visitas
CAPITULO 7
POSICIONAMIENTO
DEFINICION
Crear una imagen del producto en la mente de los integrantes del mercado meta, suscitando la percepción deseada del producto en relación con la competencia.
IMPORTANCIA
El posicionamiento es la base de todas las comunicaciones: marca, publicidad, promociones, empaque, fuerza de ventas, comercialización y publicidad no pagada. Si nuestro producto se encuentra con un buen posicionamiento, la empresa siempre transmitirá al público una imagen congruente.
CONSIDERACIONES RELATIVAS AL POSICIONAMIENTO
- Naturaleza del producto que se está vendiendo
- Necesidades y deseos de los mercados meta
- Competencia
Es necesario conocer las debilidades y fuerzas y también las de la competencia, cuales son las diferencias de unos y otros y las características y que importancia tienes todas estas en el mercado meta.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
DIFERENCIA DE PRODUCTOS | Este posicionamiento nos dice que es importante conocer las características de la competencia para que así podamos hacer una diferencia de nuestro producto o servicio y así el mercado meta adquiera este. |
ATRIBUTOS/BENEFICIOS PRINCIPALES | En este caso podríamos posicionar nuestro producto o servicio, de acuerdo a los precios o la mejora del producto. |
USUARIO DEL PRODUCTO | Se dirige directamente a los usuarios, del producto, su posicionamiento será más adecuado para el mercado meta, creando en este grupo una imagen de que el lugar, los productos o servicios están diseñados especialmente para él. |
POR USO | Manera y el tiempo en que se utiliza el producto |
POR CATEGORIA | Se establece un producto no acosta de un competidor en especial, sino de una categoría dentro de la cual se está tratando de conseguir una participación. |
FRENTE A UN COMPETIDOR O COMPETIDORES DETERMINADOS | Se afronta directamente a un competidor, logrando poner por encima los atributos de la empresa propia. |
ASOCIACION | Utilización de la publicidad basada en la imagen y en el impacto emocional. |
PROBLEMA | Contra un problema determinado a fin de atraer el mercado meta y, en algunos casos, crearlo mercado al producto. |
BIBLIOGRAFIA
Roman G Hiebing. JR y Scott W. Cooper
El exitoso plan de mercadotecnia
McGraw Hillary Interamericana
Edo. Mexico, 1992.
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