TENDENCIA DE LAS VENTAS

TENDENCIA DE LAS VENTAS

NATALIA CASTRO LOSADA

ID: 326203

PRESUPUESTOS

NRC: 17308

TUTOR: ALBA LUZ OCAÑA CORTES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL

NEIVA ABRIL 2014

EJERCICIOS PARA RESOLVER

Páginas: 84, 85, 87 y 88; ejercicios 2, 7, 8, y 9.

Ejercicio 2: Una compañía comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6 de operaciones en una línea específica de camibusos. Las ventas en unidades en los ultimos cinco años se registran en la tabla 2.49.

Tabla 2.49 Ventas en unidades de los últimos cinco años.

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores económicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$ 1.812.000, costos variables de mano de obra y materia prima US$ 1.997.000 y un margen de utilidad del 25%.

Las ventas se distribuyen por trimestre así: primero el 37%, segundo el 15%, tercero 22% y cuarto 26%; las zonas de venta son Norte 45% y Sur 55%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por trimestre y zonas.

Ejercicio 7: Una compañía comercializadora de celulares desea conocer el presupuesto de ventas para el próximo año de operaciones. En una línea específica de celulares Motorola W 375. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se muestran en la tabla 2.54.

Tabla 2.54: Unidades vendidas en los últimos cinco años

Se espera una disminución en el pronóstico del 5% por factores económicos. La empresa determina el precio de ventas por costeo directo o variable: costos fijos US$ 312.000; costos variables de mano de obra y materia prima son de US$ 458.000,  y un margen de utilidad del 30%.

Elabore  la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas, así  como la cedula de ventas en unidades y dólares por periodos cuatrimestres distribuidos así: el primero el 38%, el segundo el 41% y el tercero el 21%.

Ejercicio 8: Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.55

Tabla 2.55  Ventas en unidades de los últimos cinco años

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$ 2.812.000; costos variables de mano de obra y materia prima de US$ 2.898.000, y  un margen de utilidad del 22%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por semestres y zonas, distribuidas un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25%  de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente con el 21%, la región Norte y el Caribe con el 22%.

Ejercicio 9: Un restaurante de comidas rápidas que vende hamburguesas y sándwiches desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los últimos cinco años se muestran en la tabla 2.56

Tabla 2.56: Unidades vendidas en los últimos cinco años

La empresa determina el precio por el método de costeo directo o variable con unos costos fijos de $ 5.000.000; costos variables para hamburguesas de mano de obra y materia prima de $ 10.500.000 y un margen de utilidad del 22% se espera una disminución para el pronóstico de un 8% por factores económicos.

Costos variables para sándwiches de mano de obra y materia prima de $ 6.850.000 y un  margen de utilidad del 25%. Se espera una disminución para el pronóstico de un 8% por factores económicos.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre,  y por puntos de ventas en la ciudad para los dos productos así: primer trimestre el 18%, segundo el 23%, tercero el 20% y cuarto el 39%. Las zonas de ventas están en el Norte con el 38%, el Centro con el 45% y el Sur con el 17%.

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