TEORÍA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE PORTER

Porter nos dice que en la industria existen dos tipos de competencia, la positiva y la destructiva, la primera es cuando un competidor busca diferenciarse del resto en vez de acaparar todo el mercado y la otra es justamente todo lo contrario pues todas las empresas ofrecen lo mismo.

Porter hace mención que los grandes empresarios compiten a través de:

1. Costos Bajos.

2. Diferenciación del Producto.

3. Alta Segmentación.

1. Costos Bajos: porter al decir costos bajos no se refiere a bajos salarios sino a eficiencia en las gerencias de compras, gerencia de producción, gerencia de comercialización, gerencia de marketing y gerencia de mantenimiento; gerencia de atención al consumidor, etc.

2. Diferenciación del Producto : porter dice que la diferenciación consiste en añadir una innovación extra al producto, que no posee la competencia

3. Alta Segmentación: Porter precisó que una empresa no sirve a todo el mercado, sino a un segmento.

Lo siguiente que nos enseña Porter es a elaborar estrategias que nos permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.

1. Rivalidad entre competidores

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vayan igualando en tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.

El análisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y así saber si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.

2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto.

Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, por lo regular tiene barreras de entradas como la falta de experiencia, lealtad del cliente, falta de capital, falta de canales de distribución, falta de acceso a insumos, saturación del mercado, etc. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos.

El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, y diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.

3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Hace referencia a la entrada de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores

...