TIPOS DE CNTRS

PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA HELADOS DOÑA ESTHELITA

La empresa helados doña Esthelita es una empresa dedicada a la elaboración y venta de helados con variedad de sabores naturales y un excelente contenido nutricional ubicada en el sector La Esperanza en la Calle Galo Plaza Lasso y Av. Simón Bolívar

Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar y por último un detalle del presupuesto necesario para este plan.

PARTE 1.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ANÁLISIS DEL CLIENTE

¿Cómo es el cliente al que deseamos atraer?

Nuestros potenciales clientes son personas de 8 años en adelante hasta los 70, cuyos ingresos van desde $ 1,00 diario en el caso de los niños hasta los $12 dólares diarios en caso de personas adultas.

¿Principales problemas que busca resolver?

El principal problema es la ubicación de nuestra empresa lo cual no nos permite llegar a los diferentes mercados del centro de la ciudad de Ibarra.

¿Dónde y cómo se informa para decidir ahora?

La estrategia para captar al cliente va a ser la siguiente: principalmente a través de afiches colocados en el punto de venta y en lugares estratégicos donde haya posibles consumidores, como son paradas de autobuses, tiendas comerciales, etc.

¿Cuáles son los principales factores por los que compra?

A continuación está definidos los motivos críticos que mueven a comprar al cliente concreto al que apuntamos. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que consideramos que tiene cada factor en la decisión final.

El clima: 50 %

Precio: 15 %

Ubicación: 25 %

Elaboración artesanal.: 10 %

Análisis de la competencia

Principales competidores en el mercado

A continuación se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir aquellos que son más susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.

Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por último, y como orientación para guiarnos, se establece unos grados de amenaza basados en puntuar cómo de poderoso es cada competidor en los factores principales de compra definidos en el análisis del cliente.

La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada motivo de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.

Competidor | Ventaja Competitiva | Amenaza básica | Amenaza relativa

El principal competidor para nuestra empresa son los Helados casero pingüino. | Las principal ventaja competitiva es que empresa tiene gran reconocimiento a nivel nacional y su extensión llega de manera precisa en el lugar donde se encentra ubicado nuestro producto. | 26 | 8 |

Bonice | La principal ventaja competitiva que tiene este producto

...