TRADE MARKETING ANALISIS DE LA EMPRESA CALZART BOLIVIA

TRADE MARKETING

ANALISIS DE LA EMPRESA

CALZART BOLIVIA es unidad productiva familiar dedicada a la fabricación de calzados de dama, adaptándonos a las exigencias del mercado iniciamos la fabricación de calzados de varón, dado al continuo crecimiento surgió la necesidad de tener una identidad empresarial propia, el 19 de octubre de 1998. Calzart Bolivia se consolida como una empresa legalmente establecida.

El año 2005 pasa de ser una empresa a un grupo industrial de manufactureros, el más importante en el sector de cuero y calzados, con convenios de alianza estratégica para producción y comercialización.

Buscando siempre novedades, Calzart Bolivia comienza la utilización de un cuero singular y exótico como es el cuero Camélido, sin dejar de lado el empleo de otros cueros tradicionales, como vacuno caprino y ovino.

Actualmente cuenta con amplia producción en calzados para dama y varón, prendas de vestir y marroquinería distribuida en nuestras tiendas, presentes en cinco ciudades de Bolivia (La Paz, Cochabamba, Sucre, Potosí y Oruro).

[pic 1]  [pic 2]

• MERCADO IMPERSONAL

CALZART BOLIVIA maneja un mercado impersonal porque cuenta con productos que si bien vienen en diferentes modelos, colores y tallas no son personalizados para cada consumidor. Además que la empresa maneja una publicidad masiva en redes que llega a muchas personas simultáneamente.

• CLIENTES INSTITUCIONALES

El tipo de cliente industrial de CALZART BOLIVIA es institucional, ya que estos compran en volúmenes pequeños y en periodos cortos de tiempo.

• DEMANDA DERIVADA

Para la aplicación de la demanda derivada, la empresa CALZART BOLIVIA podrá vender su producto de una manera indirecta asociándose con la empresa RUDIS que es una marca de ropa de vestir para varones, en sus tiendas venden todo tipo de prendas como: pantalones de vestir, camisas, sacos de vestir, corbatas y todo lo relacionado a prendas formales de calidad.

El canal de distribución que ambas empresas manejan es un canal corto y directo, ya que cada una cuenta con tiendas para la venta de sus productos de manera exclusiva.

Se quiere incentivar la venta de los productos que ofrece CALZART BOLIVIA, en este caso como los más importantes: calzados y cinturones; a través de un cupón de descuento que será entregado al consumidor de acuerdo al monto de la compra en prendas de vestir que se realice en RUDIS, en especial la venta de trajes completos como ternos, esmoquin, frac y chaquè.

Ambas empresas se beneficiarán incentivando la compra de productos nacionales. De tal manera los beneficios de RUDIS será la publicidad que le dará CALZART BOLIVIA en el momento de lanzar una nueva colección los modelos utilizaran prendas de vestir de RUDIS.

• PRODUCTO VARIABLE

Calzart Bolivia, ofrece al mercado una línea de productos que se van adaptando al mercado de acuerdo a la necesidad que estos requieran ya que de esta manera les da la opción de elegir diferentes modelos, diseños y colores.

• PROCESO DE COMPRA

El proceso es simple y corto porque los consumidores asisten a las tiendas físicas para poder realizar la compra de cualquier producto de manera rápida, mediante el contacto directo con el vendedor, de esta manera se proporcionará el producto que la persona requiera de acuerdo a sus necesidades en cuanto a color, modelo y tamaño. Después de la elección el consumidor podrá realizar el pago correspondiente a su compra y llevársela de manera inmediata.

...