Tacticas De Canal

Tácticas de canal de activia

"Tú eliges"

Activia es la marca de productos de Danone que ayuda a mejorar el bienestar digestivo y que cuenta con más de 30 variedades distintas. En este caso la intención es acercar la marca al público y hacer que éste se sienta más próximo y partícipe.

Por sé a aprovechado el lanzamiento de un nuevo producto para crear una encuesta en facebook con regalos en la que son los mismos consumidores los que deciden el nuevo sabor de la temporada. Para comunicar y difundir la acción también hemos utilizado otros canales como Twitter y las páginas del grupo Danone.

En tres semanas hemos conseguido que casi 2.500 personas votaran su sabor Activia favorito.

Comunicación

Desarrollan una extensiva y permanente comunicación en diferentes medios gráficos, TV, vía pública etc. Además llevan a cabo actividades de marketing directo a través de mailings y participación en blogs en su sitio web. Este tipo de acciones permite que se vaya generando una relación más intima entre la persona y el producto y que esta cree lazos de lealtad hacia la marca.

En relación al precio, Activia maneja un precio acorde al rango de los yogures y además permanentemente tiene promociones por compra de paquete, precios de lanzamiento etc.

Fuerza de ventas

Pese a llevar 3 años seguidos cosechando éxitos con las campañas Desafío en otoño e invierno, Activia presentaba una caída en las ventas en primavera y verano.

Para el cuarto trimestre del 2010 se propuso crecer en valor y volumen en la categoría, más de 50% respecto del mismo período de 2009 y más de 15% versus el trimestre anterior del 2010.

Insistiendo en que la hinchazón es el trastorno digestivo más frecuente de las chilenas, lanzó la Prueba Activia de la Deshinchazón que reforzó la preocupación por lo molesto que este es en verano.

Las ventas de Activia crecieron en volumen y facturación, por sobre las metas y el promedio del mercado, quebrando la estacionalidad que traía la marca y consolidándola como líder del mercado de yogur.

Mechandising

La distribución del producto sobre los pasillos de las tiendas de autoservicios de manera en la que el cliente final pueda encontrarlos fácilmente por medio de su publicidad llamativa dentro de la tienda. En el área de refrigeradores con los nuestros bien identificados que solo contendrán productos DANONE.

Ubicarlos de manera que sean fáciles de tomar por cada tipo de personal que va dirigido. “comercialización visual", es decir los factores visuales que afectan la percepción que tiene el cliente de la organización se trabajan día a día para llamar la atención al cliente con técnicas de visual merchandising en cada de uno de los puntos de ventas.

Marketing Directo

Objetivos.

 fidelizar la cartera de clientes y punto de venta.

 Acceso a clientes y mercados no cubiertos.

 Estudios de mercado y sondeo de resultados de nuestro producto.

 Público.

Nuestro target group se orienta a mujeres entre 16 y 70 años, pero en general a cualquier mujer que sufra problemas de hinchazón y transito lento, nivel socio económico definido abc1, c2, c3, dueñas de casa, profesionales, estudiantes. Se enfoca a mujeres que buscan la salud y el bienestar en su día a día y donde ven una amenaza para su desempeño el tener malestares como los antes mencionados.

Publicidad la publicidad de activia está presente en la mayoría de canales de televisión y medios escritos como son los diarios y revistas. Si también en carteles publicitarios como gigantografias al igual que las presentes en el metro, el público objetivo de activia es principalmente las mujeres

Revista y prensa escrita

Diario el Mercurio

 1 mes

 Caja

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