Taller De Negociaciones

7. ¿Cuáles son los tres grandes errores de la psicología?

Académica? Analizar cada uno.

1.- La creencia de que el ser humano es esencialmente individual

La individualidad como tal no se puede dar dado que el proceso social se desarrolla a partir de la participación activa de las personas en una red de relaciones sociales así bien el desempeño de roles dentro de la misma y a su vez dentro de un grupo hecha por los suelos esta errónea idea de individualidad, dado que la base de la negociación nos empuja a interactuar en grupo el individualismo como tal nulificaría el proceso de negociación no siendo posible negociar consigo mismo en estos términos el conocimiento tanto de la psicología de grupo así como la individual y el manejo de las relaciones interpersonales además de la polarización de grupos son elementos claves para un buen negociador

2.- la creencia de que el ser humano es esencialmente racional

Por naturaleza el ser humano es mas emocional que racional así bien el ser humano en base a sus emociones se comporta de diferentes maneras influyendo el entorno para este tipo de conductas, si bien es cierto que la mayoría de los seres humanos tienen tendencias altamente impulsivas el anteponer la razón a la emoción no es una condición que se le 100% al humana

3.- la creencia de que la conducta humana depende fundamentalmente de variables internas

En base a que el ambiente en el que se desenvuelve el individuo afecta y condiciona el comportamiento del mismo el creer que el individuo es gobernado por variables internas es un error ya que bajo este ámbito el ser humano es altamente influenciado por el medio que lo rodea tanto físico como grupal dando en si una interacción de variables que condicionan estas variables internas reaccionando a las variables externas que prevalecen siendo d vital importancia para un negociador el conocer el comportamiento de los individuos en ámbitos grupales y sociales así bien el caer en el supuesto de que el ser humano es independiente nos lleva mas a demostrar la dependencia social y de identidad del individuo no teniendo mucho control con el manejo de nuestras variables internas.

8. ¿Por qué se dice que no somos seres individuales, sino seres

Sociales?

Al pertenecer a una sociedad nos conlleva a el respeto y seguimiento de las reglas sociales las cuales se manejan a nivel de grupo en el supuesto del individualismo si cayéramos en eso nos limitaría únicamente a las reglas intrínsecas esta naturaleza social es producto de un largo proceso en la vida de cada individuo el que los demás perciban al individuo como parte de la sociedad y que el mismo se identifique como parte de esa misma sociedad nos lleva a la adaptación de una cultura común siendo así la interiorización de normas, costumbres, creencias y valores y gracias a esto el individuo se puede relacionar con los demás miembros

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