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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

CAMPUS SAN PEDRO SULA

Asignatura: Mercadotecnia I

Trabajo: Ensayo del segundo caso Harvard (Mastercard y el campeonato de futbol)

Catedrático: Dr. Julio Cesar Lupiac

Alumno: German A. Villanueva 201320010240

SAN PEDRO SULA, CORTÉS 10 DE NOVIEMBRE DEL 2014

MASTERCARD Y EL CAMPEONATO MUNDIAL DE FUTBOL

¿Cuál es la problemática?

Convertirse en la mejor franquicia de pagos DEL MUNDO, ayudando a los bancos afiliados a ofrecer un valor y una satisfacción superior a sus clientes

Uno de los objetivos era poner de relieve la transformación de MasterCard, que había pasado de ser una empresa de tarjetas de crédito orientada al mercado estadounidense a ser una organización de servicio de pagos y una marca auténticamente INTERNACIONAL.

Para MasterCard por razones de estrategia comercial en el año de 1998 fecha en la que se efectuaría otro mundial de futbol, se miraba con especial cuidado el costo beneficio que implica ser el principal patrocinador, el Señor Alexander McKeveny no tenía claro varios puntos algunos de ellos eran:

• La existencia de dos intermediarios dentro de la misma empresa es decir (Europay internacional) y (Europay Francia)que pertenecían a la misma MasterCard

• La limitación de recursos pues no tenían quien financiaría las promociones locales y debido a la diversidad de sus productos no se tenía la idea clara si se debía centrar todo el enfoque del patrocinio principal que seria sobre la marca MasterCard o las otras Cirrus y Maestro.

También enfrentaban uno de los puntos más álgidos en el tema propio del futbol pues la selección nacional de Estados Unidos no había podido clasificarse entre los treinta y dos equipos de la ronda final a celebrarse en Francia

¿CUÁLES SON LAS POSIBLES SOLUCIONES U OPCIONES?

Debido al impacto social que un MUNDIAL DE FUTBOL tiene, MasterCard aposto en ser una de las once empresas patrocinadoras del mundial de Estados Unidos en 1994 buscando con ello elevar los beneficios de ella y el de las instituciones financieras afiliadas.

MasterCard en su proyección de estrategia de mercadeo le apuesta al futbol mundial, a partir de 1991 a 1994 contrajo patrocinios exclusivos en varios torneos y competencias en 12 países, esperando Ratings por los 39.000 millones de telespectadores en un total de 269 partidos, anticipándose no solo a sus competencias en el marco de las tarjetas si no a otra categoría de empresas y productos que se pudieran posicionar de los espacios publicitarios

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