Tarea Primer Parcial MOD. 1.docx

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           Universidad Tecnológica de Honduras

Campus: Virtual

        Asignatura: Técnicas de Negociación

Temas

Tarea Modulo I

Catedrático: Lic. Mario Roberto Trejo

Alumno:

Oneyda Xiomara Herrera       200920620006

La Ceiba, 03 de octubre de 2015

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Desarrollo

Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

Negociamos en todo tipo de ámbitos: en la familia, en el trabajo, con nuestros amigos, y en la mayoría de los casos la negociación no es planificada, sino que se transita desde la espontaneidad. A pesar de la infinidad de negociaciones que realizamos a lo largo de nuestra vida, por lo general no alcanzamos a desarrollar habilidades suficientes para manejar nuestros conflictos interpersonales

1. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

Desde tiempos antiguos el hombre realiza negociación se ha dado hay un grupo de cualidades de la personalidad que la personas tienen y desarrollan con el tiempo, es un arte por es algo nato que  determinada persona posee y ciencia por que en los  últimos hay  estudios dedicados a estimar modelos de negociaciones  para establecer parámetros de negociación.

1. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

 El pensamiento crítico, es analizar y evaluar los pensamientos y mejorarlos examinando todos los elementos.

1. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

El conocerse uno mismo ayuda puesto que puede controlar las emociones, por ejemplo si se es una persona explosiva, conociendo a la hora de negociar pueda optar por técnicas y métodos para que estas condición  no le afecte a la hora de negociar.

1. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

Conjunto de rasgos, aptitudes  y cualidades,  que hacen  la manera de ser de una persona y la diferencian de las demás.

Desafío No 2

Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

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Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

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