Tema: Analisis de Porter

Columbia Centro Universitario

Recinto de Caguas

Jesús Corredor Jurado

12-3530

Gerencia Avanzada

Prof. William del Valle

Análisis y fuerzas competitivas de Michael Porter.

Porter en 1979 en la universidad de Harvard Business School identifico cinco modelos de competitividad y enumero las siguientes. El poder de la negociación de los compradores o clientes lo que identifico como los clientes que se ponen de acuerdo en cuanto a los precios a pagar y representan una amenaza ya que estos adquirirán la posibilidad de establecer un precio a pagar lo que podría causar perdías al precio dispuesto a pagar o propuesto por la empresa. Podrá incurrir a distribuidores ya que no solo podrá cambiar de proveedor sino obtener uno de mayor o mejor calidad. Poder de la negociación de proveedores o vendedores, la especialidad de los insumos y su impacto en cómo afecta el costo de la industria. Se debe considerar una gran cantidad de proveedores y una capacidad de negociar. Estos puede descontinuar sus servicios, por dicha razón debemos evaluar las tendencias del comprador a sustituir ya que dichos no son indispensables. Evolución de los precios relativos siempre y cuando estos no afecten el precio de elaboración del producto y un margen de ganancia mínimo, preferiblemente el doble del costo de elaboración. Los costos de cambio de comprador si otra compañía o distribuidor disminuyen dichos costos. Percepción del nivel de diferenciación de producto si el mercado posee tendencia a cambio y si podemos mejorar a la competencia. Numero de productos sustitutos ya que para alcanzar la necesidad del cliente de modo retentivo y este no recurra a la competencia. Calidad de la depreciación teniendo en cuenta el comportamiento del mercado o un producto de calidad inferior.

Amenaza de nuevos competidores entrantes o los llamados “Nichos” ya que estos representan una gran amenaza ya que es fácil su participación en el mercado y no para los proveedores. Amenaza de productos sustitutos, las cadenas farmacéuticas y tecnológicas fijan sus precios y suponen una rentabilidad alta ya que por lo general su producto es único o es difícil el tener una copia autentica por la demanda y derechos del producto. Contrario al mercado general la competencia puede poseer el mismo producto, calidad superior o inferior. Esto puede deberse a la propensión del comprador a sustituir. Precios relativos o mejores que el nuestro coste o facilidad del producto por parte del proveedor como cadena primaria. Disponibilidad de sustitutos cercano para evitar que otro proveedor gane ganancias a base de clientes en busca de un artículo en particular. El poseer suficientes proveedores para acaparar las necesidades. Diferenciación de productos o servicios seria otro factor de amenaza.

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