Tequila Don Ramon

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIAPAS

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN C-1

LICENCIATURA EN GESTIÓN TURÍSTICA

5° SEMESTRE GRUPO “C”

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

“TEQUILA DON RAMON”

CATEDRÁTICO:

MTRO. RAFAEL MEJIA MOYA

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

AGUILAR VAZQUEZ MILCA ESTHER

MACIAS DE LA CRUZ YOLANDA ESTEFANÍA

MARTINEZ PEREZ DARIO ABIGAIL

MOLINA DIAZ JESSICA LUZ

ORNELAS TORRES JULIO

REYNA GUEVARA SERGIO

SANCHEZ SOLIS LILIANA KRISTEL

VEYTIA ACEVEDO CRUZ MARIA

TUXTLA GUTIÉRREZ, CHIAPAS; 29 DE AGOSTO DE 2013.

Índice

INTRODUCCION------------------------------------------------------------------------------------3

HECHOS------------------------------------------------------------------------------------------------4

OPORTUNIDADES----------------------------------------------------------------------------------5

ESTRATEGIAS---------------------------------------------------------------------------------------5

PRODUCTO-------------------------------------------------------------------------------------------6

PLAZA--------------------------------------------------------------------------------------------------9

PRECIO-----------------------------------------------------------------------------------------------10

PROMOCION----------------------------------------------------------------------------------------11

CONCLUSIÓN---------------------------------------------------------------------------------------13

BIBLIOGRAFIA-------------------------------------------------------------------------------------14

Introducción.

En el presente trabajo de “Tequila don Ramón” se hablara de los antecedentes más importantes desde el inicio de este a la actualidad.

Es importante resaltar que encontraremos partes específicas muy sobresalientes tales como la plaza, precios, productos y promoción que este tequila 100% mexicano maneja.

Se darán a conocer, así mismo los hechos, oportunidades y estrategias (HOE´S) de la empresa tequilera y al mismo tiempo nos daremos cuenta de la calidad que este producto ha acumulado a través de su desarrollo desde el año de su creación.

Abarcaremos distintos temas en los cuales observaremos las alternativas para que “Tequila don Ramón” sea una empresa líder en elaboración y venta de tequila a nivel mundial.

Hechos:

• Es una organización en pleno crecimiento.

• Procedió con la producción de tequila 100 por ciento de agave azul mexicano.

• En 1986, surgió una pequeña empresa distribuidora de bebidas alcohólicas.

• La idea de fundar Tequila Don Ramón nació cuando México incursiono en la globalización.

• Enric Ramón sabía que empezar de cero resultaría difícil por la competencia con firmas nacionales e internacionales.

• Tequila Don Ramón inicio sus operaciones en 1995 con una pequeña planta en Abasolo, Guanajuato.

• El precio por kilo de agave inicio con 30 centavos.

• A lo largo de 18 meses posteriores al inicio, el costo se incremento hasta llegar a los 17 pesos, provocando que el costo comercial incrementara, incluso más cara que el Whiskey.

• Comenzó con la producción de Tequipal… el cual tuvo una excelente aceptación en el mercado nacional así como en los Estados Unidos.

• Otros pequeños productores de tequila se adaptaron a los altos costos del agave produciendo tequila mixto.

• Don Enric Ramón aprendió a producir tequila mediante la observación y la experiencia.

• Hoy en día Tequila Don ramón ha logrado permanecer a pesar de la dura competencia del sector tequilero.

• Se ha posicionado en tiendas como la europea, se ha distribuido en toda la República Mexicana y se ha introducido en la cadena de autoservicio más importante de México Wal-Mart.

Oportunidades

• El actuario Enric Ramón, quien llegará ocupar importantes puestos en otras firmas antes de abrir su propia compañía.

• Pasó de ser una empresa distribuidora de bebidas alcohólicas a una productora.

• Aprovechó el boom del tequila que tuvo lugar en aquellos años, así como la problemática que existía en torno a los productores de Brandy y Ron.

• Tequila Don Ramón supo aprovechar su clasificación como empresa familiar con administración formal.

Estrategias:

“Tequila Don Ramón”

• Tomo el reto de iniciar en un sector donde la competencia es muy solido debido al dominio de las grandes casas respaldadas.

• Una estrategia de Mercadotecnia, que requeria mucho dinero

• Crecer y consolidarse para competir en las grandes ligas

• Eliminar a los pequeños productores de tequila

• Alejar de este negocio a los posibles nuevos fabricantes

• Comprar el agave a un precio mayor

• Diseñar y producir bebidas derivadas del tequila

• Cambiar a tequilas mixtos

• Bajar la calidad al igual que costos

• Se reunia con diversos fabricantes para entender el proceso de elaboración

• Tequila Don Ramon 100% producido de agave azul

• Fija el precio en 94pesos para poder ingresar a Wal-Mart

• La publicidad de Don Ramón se realiza a través de periódicos impresos por Wal-Mart

• Realiza pruebas para reducir costos de elaboración de botellas

• Presentar un diseño innovador que capte la atención del consumidor

• Se ha invertido en maquinaria y equipo

PRODUCTO

Variedad:

Tequila Don Ramón empezó su producción de tequila 100% de agave azul mexicano, pero debido a la “Crisis del agave azul” y al encarecimiento y sobreproducción de agave, comenzó la produccion de Tequipal, que es un producto a base de tequila, leche y frutas, el cual tuvo una aceptación en el mercado nacional así como en los Estados Unidos.

Tequila DON RAMON tiene un grupo de productos que están relacionados, porque satisfacen una clase de necesidad, básicamente corresponden al mismo tequila aunque en diferentes presentaciones.

Tequila don Ramón 100 % puro de agave, con grabado personalizado para todo tipo de eventos sociales:

Bodas, xv años, aniversarios, clausuras, cumpleaños, reuniones, etc.) Ahora también whisky lancelot xv con 15 años de añejamiento lanzado por la casa don Ramón y también personalizado.

En la actualidad su variedad de tequilas es:

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