Tesis De Grado

1. Resumen Ejecutivo

Es la presentación de la idea en un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto. En tres o cuatro carillas debe contener los aspectos fundamentales:

1. Expresar de qué se trata el negocio y quiénes son sus impulsores.

- La idea del negocio y su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.

2. Identificar los puntos y conceptos clave del desarrollo del negocio.

- Público Objetivo.

- Valor del producto/servicio para este público.

- Tamaño del mercado y crecimiento esperado.

- Entorno competitivo.

- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.

3. Ver inmediatamente los rendimientos que se prevén y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.

- Inversión necesaria.

- Máximo nivel de endeudamiento.

- A partir de qué año se estima que se recupera la inversión.

- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio.

- Objetivos a mediano/largo plazo.

Tener en cuenta: No puede faltar nada importante: ni POSITIVO ni NEGATIVO.

2. Plan de Negocios

El plan de negocios es la herramienta que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr en su empresa, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan conciso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, de cinco años.

A. Descripción del producto o servicio

- Origen de la idea de negocio.

- Funcionalidades básicas del producto o servicio.

- Valor distintivo para el consumidor: necesidades que satisface.

- Diferencia con la oferta actual del resto de competidores del mercado.

B. Análisis del mercado y de la competencia

Mercado:

- Descripción del mercado potencial.

- Tamaño del mercado (volumen de ventas, rentabilidad).

- Grado de consolidación del sector.

- Factores clave de éxito de este mercado.

- Barreras de entrada y salida.

- Entorno competitivo.

- Evolución y crecimiento (ritmo de crecimiento histórico y futuro).

- Tendencias.

- FODA: Fortalezas y Debilidades del negocio, Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno.

Público Objetivo:

- Segmentación de los clientes en base a criterios objetivos.

- Tamaño de mercado para el/los segmentos de consumidores.

- Principales factores de crecimiento de el/los segmentos.

- Porcentaje del número de clientes a captar respecto del volumen de mercado

- Volumen de ventas por el/los segmentos.

- Factores clave de compra para los consumidores.

- Rentabilidad esperada de el/los segmentos de mercado.

Competencia:

- Competidores existentes.

- Comparación de los competidores con nuestro negocio en base a: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución.

- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.

- Descripción de sus fortalezas y debilidades.

- Ventaja competitiva respecto a los competidores.

- Potencial reacción de competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

C. Estrategia de marketing

Posicionamiento:

- Descripción de las características distintivas

...