Tiger Tread CASO PRÁCTICO

Valentín González Anderson                07/12/20

Caso de Tiger-Tread

1. Breve resumen del caso y problema con el que se enfrenta la compañía.

Introducir un compuesto de aerosol diseñado para sacar del problema los autos atascados en hielo o nieve. Éste producto esta envasado en una lata de 5 oz y se busca introducir al mercado por medio del director de mercadotecnia, John Webster y el director técnico, Fred Farley, de la compañía National Chemical Corporation (NCC).

El problema al que se enfrenta la compañía son los fabricantes y refaccionarias. Al igual que esto, es la complejidad a la hora de manejar el producto.

1. Fase del análisis

INTERNO:

National Chemical Corporation es una industria que produce químicos para el hogar y mercados industriales, tal como el Tiger-Tread quien a diferencia de su competencia.

Sí, la credibilidad la tiene, sobre todo tambien, la producción, la solución y el mercado objetivo.

  La fuerza de ventas de National Chemical Corporation manejaba una  amplia variedad de cuentas industriales y vendía “tiempo” a las divisiones de producto de la compañía.

EXTERNO:

Mercado al que se enfrenta Tiger- Tread: Flotillas de 10 o más autos, que representan más de 7 millones de vehículos. Las flotillas en las que 25 o más autos eran usados en una área particular, generalmente operaban sus propios talleres y manejaban sus compras de forma centralizada. Se revisó un estudio de los hábitos de manejo en invierno que mostraba que 18% de los autos en los estados de más intensas nevadas se atascaban por lo menos una vez en un invierno típico y que el conductor promedio se atascaba 1.6 veces por invierno. En vista de que ese estudio fue hecho varios años antes, dedujo que en los autos modernos, más pequeños y ligeros, la incidencia de problemas sería mayor.

Producto de la competencia: El producto de la competencia esta descontinuado dado que tuvieron dificultades para su fabricación.

1. Plan de acción

Segmento del mercado:

• Países donde hay inviernos con mucha nieve.
• Supermercados.
• Flotillas.
• Empresa que alquila coches.
• Empresas de distribución y transporte.

Características del producto para que dirigirse al mercado:

• Facil de usar.
• Costo bajo.
• Portátil.
• Seguro.
• Efectivo.

1. Marketing Mix

PRODUCTO: Decisiones respecto al tamaño y volumen. Debemos ser capaces de producir Tiger-Tread a aproximadamente 75 a 80 centavos por lata de 5 onzas si podemos fabricar 100,000 o más mensualmente. Con producción de 50,000 latas mensuales, agregaríamos 5 o 10 centavos por lata.

PRECIO: NCC aplica normalmente a sus productos un costo multiplicando por 3 el costo de fabricación. Costo promedio para estos productos en la industria era el doble de su fabricación.

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