Tipos de modelo de negocios

Modelos de Negocios

Tipos de modelo de negocios

1. Modelo tipo "Franquicia"

• Es un tipo de modelo que se basa en que una empresa con un nombre ya grande permite que personas puedan usar el servicio que presta a cambio de una compensación económica.
• Su objetivo es que gracias a que prestan el servicio a otras personas, su marca puede crecer aún más mientras otros lo "administran" y ellos seguir ganando dinero.
• Ayuda también a que ciertas marcas lleguen a más lugares del mundo y se dé a conocer, de esta forma puedes enriquecer más el producto o servicios conociendo como se hace o les gusta más en otras partes.
• Es un tipo de modelo de negocios que se sigue usando bastante en la actualidad y que ayuda bastante a las empresas a crecer, aunque la persona que invierte en este tiene que ser consciente de que al principio les puede costar un poco de trabajo, pero es una forma viable.

1. Modelo tipo "Long Tail"

• Este dice que una empresa o negocio se centre en vender productos de menor demanda y con menor competencia.
• Su objetivo es lograr lugares más "especializados" y lograr así tener casi el 100% de ganancias en un tipo de producto.
• Ayuda a encontrar productos o servicios que son difíciles de encontrar y si tal vez no es una manera muy segura de comercializar puede ser que funcione.
• Es un tipo de modelo que se sigue utilizando, pero creo que no puede llegar a ser tan viable como otros, pues a veces la poco demanda genera que la gente pierda el gusto y se vayan a lo que es fácil de encontrar o está de moda.

1. Modelo tipo "Suscripción"

• Este consiste en que las personas que deciden contratar este tipo de servicios lo pagan por un determinado tiempo.
• Su objetivo es tener un tipo de negocio estable, pues la mayoría de las veces la gente va a querer seguir pagando por el tipo de servicio y más si se ofrecen como ofertas, descuentos, servicios extra, etc.
• Al contratar alguna de estas suscripciones hace de cierta manera que te "piques" y te den ganas de seguirlos consumiendo y a la larga puede ser un gasto que se convierta en uno ya fijo.
• Este tipo de negocio es muy viable, pues las personas consiguen productos o servicios que es más fáciles pagarlos cierto tiempo y después dejar de hacerlo, o bien hacer que se conviertan en consumidores fieles del servicio y darles algún tipo de beneficio por esto. ^[1] [2]

Modelo Canvas

1. Es un modelo que se concentra en nueve pasos para lograr entender cómo funciona nuestro negocio, a quién va dirigido, que está bien y que está mal y cómo podemos mejorarlo.

• Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente
• Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
• Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
• Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes
• Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente
• Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
• Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
• Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
• Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable. ^[3]

1. Apoyarnos en este tipo de modelo nos sirve mucho para lograr conocer mejor una empresa o negocio, cómo podemos mejorarlo, en que estamos fallando, etc.
2. Se considera así porque podemos darnos cuenta desde el inicio en que consiste el negocio, como funciona, a quien se dirige, cómo lo distribuimos, etc. y analizándolo podemos generar estrategias para lograr que sea mejor.
3. Podemos implementar la información que nos da este modelo para implementarlo en otro porque conocemos en lo que estamos trabajando mucho más a fondo y poder agregarlo en los demás tipos de modelos de negocios para lograr ser más exactos.

Implementar un modelo de negocios es esencial en una empresa o negocio porque nos ayuda a saber en dónde estamos posicionados, que tipo de negocio somos, cómo podemos mejorarlo, etc. y ser una mejor marca, mejor producto, mejor servicio.

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