Tp marketing avena

Establezca las diferencias a promocionar de su producto/servicio, las que deben cumplir con las características estudiadas: importantes, distintivas, comunicables, bloqueantes, alcanzables y rentables.

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

Diferenciación:

Nuestra propuesta de valor se basa en un producto saludable a base de avena pura aportando probióticos, contribuyendo a la pérdida de peso, ayudando contra el colesterol y aportando mucha energía para el cuerpo.

Posicionamiento:

Quaker, la nutrición de la avena pura, es el corazón en el que se concentran los nutrientes de la avena: proteínas, vitaminas, carbohidratos y minerales. En el 2015, Quaker inició las gestiones para la colocación del claim Avena de “grano entero”, en la parte frontal de sus empaques; este cambio, se reflejaba en el mercado en el 2016. (PepsiCo, comunicación personal).

FACTORES DE DIFERENCIACIÓN

1. Deben ser percibidos como únicos por los consumidores (que no los vea o que no los hallé tan bien desarrollados en nuestros competidores)

2. Deben tener relevancia y aportar valor al consumidor

3. Deben ser concretos y demostrables

¿Por qué posicionarnos?

• Para diferenciarnos.

• Para comunicar claramente nuestra propuesta de valor.

• Para establecer una orientación estratégica para nuestras decisiones de marketing mix (las 4 “P”).

SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

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Identificación de ventajas competitivas de diferenciación

• aporta energía
• pérdida de peso
• ayuda contra el colesterol

Estrategias y técnicas para promoción

1. Eventos. Es muy importante tener creatividad en este momento, ya que en muchos lugares se puede realizar este tipo de acto.
2. Concursos.
3. Programas de fidelización.
4. Promociones económicas.
5. Promociones del producto.
6. Redes sociales.
7. Campañas por correo electrónico.
8. Buzoneo.

Diferencias a promocionar: no todas las diferencias de una marca son significativas ni todas merecen la pena y cada una tiene el potencial de originar costos a la empresa además de beneficios para el consumidor.

• importantes: avena 100% pura
• distintivas: ayuda contra el colesterol
•  comunicables: producto visible tanto en tiendas digitales como en retail en la sección saludable
• bloqueantes: pagar la diferencia?
•  alcanzables: los consumidores por lo mismo pueden obtener un producto 100% puro de avena
• rentables: la empresa puede ofrecer esta diferencia apuntando a la comunidad fit.

Estrategia de posicionamiento global

Más por lo mismo

Nuestro producto se encontraría en el cuadrante “más por lo mismo”, ya que en cuanto al precio se obtendrán más beneficios para la salud, sacando una marca que ofrece una calidad extra a un precio similar o inferior.

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