Técnicas De Negociación

Técnicas de Negociación

Los siguientes principios deben ser recordados y aplicados a las negociaciones en cualquier lugar, servicio o proveedor. Siguiendo estas simples guías, un Gerente puede utilizar los métodos y lecciones de las reuniones de una manera más efectiva.

RECORDAR

- Mantener y presentar una actitud profesional

- Controlar la tensión y el stress

- Evitar la política y los egos

- Tomarse tiempo para reunir todos los hechos y requerimientos, de antemano.

- Reunirse en el sitio adecuado con la gente que tiene la autoridad para tomar decisiones.

- Conocer todos los siguientes que se puede hacer y que no se puede hacer.

HACER

- Definir el propósito y los objetivos de la reunión.

- Conocer el evento

- Tener copias impresas de los planes disponibles de la reunión.

- Hacer los contactos clave en todos los servicios y sitios

- Hacer un seguimiento frecuente.

- Obtener referencias de los pares.

- Contactar a los administrativos antes de un evento en un lugar de actuación.

- Comunicar con claridad y delinear todo por escrito.

- Hacer todos los acuerdos parte del contrato escrito.

- Poseer la autoridad para tomar una decisión (o firmar un contrato).

- Ser ético

- Escuchar y prestar atención

- Minimizar todas las distracciones

- Verificar todas las cláusulas legales del contrato con un abogado.

- Conocer el presupuesto

NO HACER

- Sacrificar calidad por costo

- Realizar demandas no razonables

- Insistir en ser la autoridad final

- Ser desconsiderado sobre el margen de ganancia de un proveedor y de sus necesidades de negocios.

- Vacilar en hacer preguntas

- Ser aprensivo sobre negociar todos lo requerido

- Prometer lo que no se puede entrega

- Mentir o tergiversar

- Saltar a la primera oferta

- Dejar pasar un buen trato basado en un conflicto de personalidad

- Ser intimidado

- Vacilar en aconsejar la facilidad de cambios

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