UNIDAD 5 PRECIO

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INSTITUTO TECNOLOGICO DE PIEDRAS NEGRAS

UNIDAD 5 PRECIO

PIEDRAS NEGRAS, COAHUILA

Contenido

PRECIO        

FACTORES A CONSIDERAR Y FIJAR PRECIOS        

PERCEPCIONES DEL VALOR POR PARTE DEL CLIENTE.        

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR.        

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR        

FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO        

COSTOS DE LA COMPAÑÍA Y EL PRODUCTO        

FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL COSTO        

FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MÁS EL MARGEN        

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN UN PUNTO DE EQUILIBRIO        

CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS ADICIONALES QUE AFECTAN LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS.        

ESTRATEGIA GLOBAL DEL MARKETING, OBJETIVOS Y MEZCLA.        

DETERMINACIÓN DE PRECIOS META        

CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES        

EL MERCADO Y LA DEMANDA        

ESTRATEGIAS Y PRECIOS DE LOS COMPETIDORES.        

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS.        

Fijación de precios por descremado        

Fijación de precio para penetrar en el mercado        

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS.        

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS        

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL        

PRODUCTO CAUTIVO        

FIJACIÓN DE PRECIO EN DOS PARTES        

SUBPRODUCTOS        

PAQUETE DE PRODUCTOS        

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTES DE PRECIOS        

Fijación de precios de descuento y compensación        

Fijación de precios segmentada        

Fijación de precios psicológica        

Fijación de precios promocional a corto plazo        

Fijación de precios geográfica        

Fijación de precios dinámica        

Fijación de precios internacional        

CAMBIOS EN EL PRECIO        

Inicio de recortes de precio        

Inicio de aumentos en el precio        

CÓMO RESPONDER A CAMBIOS EN EL PRECIO        

PRECIO

• Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
• En términos más amplios PRECIO: Es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto.
• El precio es el único elemento en la mezcla de marketing que produce ingresos todos los demás son costos.

        Es uno de los elementos más flexibles de marketing

FACTORES A CONSIDERAR Y FIJAR PRECIOS

La compañía se ubica en un punto medio entre ya sea demasiado altos para cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.

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Si los clientes perciben que el producto tiene un valor mayor a lo que vale el producto no lo van a comparar.

Si la compañía pone un precio menor que los costos que hace, las ganancias sufrirán.

 Así que al fijar los precios la empresa debe considerar los factores internos y externos.

PERCEPCIONES DEL VALOR POR PARTE DEL CLIENTE.

Al final el cliente decidirá qué precio es adecuado para un producto. La fijación de precios eficaz orientada hacia el cliente implica el entendimiento de cuanto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto y la fijación de un precio que capte dicho valor.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR.

Este utiliza las percepciones del comprador no en los costos del vendedor como la clave para fijar precios.

Implica que el mercadólogo no puede diseñar un producto, un programa de marketing y por ultimo fijar el precio

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Es importante recordar que el buen valor no es lo mismo que un precio bajo.

Ejemplo

Las plumas de primerísima calidad MONTBLANC se vende por varios cientos de dólares o más, una pluma más barata podría escribir igual, pero algunos consumidores consideran de gran valor los factores intangibles que recibe de un “fino instrumento de escritura”

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR

Ofrece una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.

En muchos casos esto ha implicado la introducción de versiones menos costosas de productos y marcas establecidos.

Ejemplos

• Restaurantes de comida rápida como: Taco Bell y McDonald’s ofrecen menús de “buen valor”
• Armani ofrece Armani Exchange una línea de ropa más casual y menos costosa
• P&G creo Charmin Basic que es ligeramente menos suave.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO

Consiste en encontrar formas de mantener el poder de fijación de precios de la compañía su capacidad para escapar de la competencia de precios y justificar sus precios y márgenes más altos sin perder participación en el mercado

COSTOS DE LA COMPAÑÍA Y EL PRODUCTO

• Tipos de costos: costos fijos, costos variables y costos totales
• Costos fijos: Costos que no varían con los niveles de producción o ventas.
• Costos variables: Costos que varían en promoción directa con el nivel de producción.
• Costos totales: Suma de los costos fijos y variables para el nivel determinado de producción.

FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL COSTO

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FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MÁS EL MARGEN

Sumar el margen de utilidad estándar al costo del producto.

EJEMPLO: Un detallista de electrónicos podría pagar a un fabricante 20 dólares por un tostador y venderlo a 30 dólares lo que representa un margen de utilidad del 50% sobre el costo. El margen bruto del detallista seria de 10 dólares. Si los costos operativos de la tienda del detallista ascienden a 8 dólares por cada tostador vendido, el margen de utilidad del detallista seria de 2 dólares.

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