Un Modelo De Negociación

Un modelo de negociación basado en principios.

Según (Larissa, 2011) la persona tiene la capacidad de poder negociar con las demás personas siempre teniendo esa disciplina. En lo siguiente enunciaremos los modelos de negociación basado en principios

1. Separar a la persona del problema. La relación (las «personas») está separada de cualquier conflicto sustancial (el «problema») que se tenga. Desligando la relación del problema, se reduce la posibilidad de fallas de comunicación y de sentimientos que afectan negativamente la negociación. Se desea establecer buenas relaciones de trabajo durante la negociación. Abordar los temas de relación entre las personas, si existen, de manera separada de los temas sustantivos.

2. Enfocarse en los intereses, no en las posiciones. Los intereses son el reflejo de necesidades, deseos, preocupaciones, valores o temores fundamentales. Los intereses motivan a la gente, pero a menudo la voluntad de los individuos establece una posición. Por ejemplo, muchos países tienen una posición de «No negociaremos con terroristas». Esta es una posición, pero probablemente los intereses esenciales se relacionan con las preocupaciones y los temores acerca de la seguridad personal. En el conflicto, a menudo los individuos y los grupos se mantienen en una sola posición y por lo general es difícil negociar compromisos sobre las posiciones. Detrás de las posiciones están intereses múltiples; enfocarse en dichos intereses permite a los negociadores tener más espacios para generar soluciones aceptables para todas las partes.

3. Crear opciones para el provecho mutuo. Esto requiere creatividad y el compromiso para proponer una serie de opciones que sean aceptables para ambas partes. En el análisis de las diferentes posibilidades, los negociadores necesitan separar la etapa de evaluación de opciones, de la etapa de generación de opciones. Ambas partes necesitan ampliar el número de opciones posibles y no buscar solamente una posibilidad. También necesitan pensar en opciones que satisfagan los intereses de la otra parte.

4. Insistir en el uso de criterios u objetivos mutuamente aceptables. A menudo es posible identificar numerosos estándares o criterios relevantes por medio de los cuales las partes puedan evaluar la imparcialidad o la aceptabilidad de un acuerdo negociado. Los negociadores pueden generar una serie de criterios o estándares de la misma manera en que se generan las diferentes opciones.

En este contexto según (Larissa, 2011) nos proporciona un conocimiento más adecuado sobre el modelo de las negociaciones basado en principios, nos dice que no hay que tener miedo en negociar, si no que toca ser capaces de negociar con los demás. Unas de las prioridades de la negociación es el respeto hacia la otra persona, es muy importante esa situación, otro aspecto es que también no hay que ganar una solo persona si no que ambas partes salgan ganando.

Larissa.

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