Modelos De Negociación Digital

MODELOS DE NEGOCIOS DE LA ECONOMIA DIGITAL

Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes.

Un modelo de negocios es la "forma de hacer negocios", valga la redundancia, mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es, genera ingresos. El modelo de negocios indica explícitamente cómo la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor.

NEGOCIO A NEGOCIO (B2B, BUSINESS TO BUSINESS)

Business–to–business es la trasmisión de información referente a transacciones comerciales electrónicamente, normalmente utilizando tecnología como a electronic data interchange (EDI), presentada a fines de los años 1970 para enviar electrónicamente documentos tales como pedidos de compra o factura.

Más tarde paso a incluir actividades que serian mas precisamente denominadas “comercio en la red”, como la compa de bienes y servicios a través de la web vía servidores seguros empleándose servicios de pago electrónico como autorizaciones para tarjeta de crédito o monederos electrónicos.

El B2B ha venido impulsando también por la creación de portales para agrupar compradores. Así, encontramos, por ejemplo portales de empresas de automoción, alimentación, químicas u hostelería, entre otros. Las compañías se agrupan para crear dichas páginas aglutinando fuerzas lo que les permite negociar en mejores condiciones. El mantenimiento de las páginas se produce pidiendo un canon por cotizar o cobrando a los socios una comisión del negocio realizado en el portal. En términos generales la expresión business-to-bosiness no se encuentra limitada al entorno electrónico, sino que hace una referencia de exclusión para descarta el origen y destino de una actividad que, por antagonismo, no se refiere ni al B2C, B2G, etc. Solo por establecer un ejemplo de referencia, el business-to-business aplica a la reacción entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista… pero no a la relación entre el comerciante y s cliente final (consumidor), esta última relación quedaría ajustada entonces al entorno B2C (business-to-consumer).

Ventajas

El comercio electrónico entre empresas en una utilidad más que aporta internet y que ha experimentado un gran auge en los últimos años.

Algunas de las ventajas que aporta en business-to-business para las empresas aplicadas son:

Rapidez y seguridad de las comunidades

Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa

Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.

Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.

Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación mas rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o, los vendedores incrementar su margen comercial.

NEGOCIO A CLIENTES (B2C, BUSINESS TO CUSTOMERS.

B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o final. Un ejemplo de transacción B2C puede ser la compra de un par de zapatos en una zapatería de barrio, por un individuo. Sin embargo, todas las transacciones necesarias para que ese par de zapatos esté disponible para la venta en el establecimiento comercial, compra de la piel, suela, cordones, etc. Así como la venta de zapatos del fabricante al comerciante.

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