Uniacc Semana 3 Marketing

.- Analizar solo la variable “Precio” ¿garantiza cumplir los objetivos de venta? Exponga su fundamento

Definitivamente no, Precio es solo una de las variables de la venta que solo en algún caso determinado puede incidir en el proceso de venta, un ejemplo claro, las liquidaciones de las tiendas, allí el factor precio es determinante encuentras productos a precios irrepetibles y en oportunidades compras cosas que no necesitas pero debido al precio bajo lo adquieres de igual manera, Pero en términos de venta normal, el precio es solo uno de los factores a tomar en consideración para cumplir los objetivos de venta. Para poder lograrlos debes tener una planificación clara de los objetivos, hacer un análisis FODA (sirve), una carta Gantt (Para ordenarlos) y así saber a donde te quieres dirigir, las variables son muchas, precio, calidad, disponibilidad del producto, postventa, depende del producto o servicio en cuestión, pero dejar en claro que el precio es solo una variable de varias para lograr el objetivo de venta.

2.- ¿La elección de un objetivo de ventas se basa en una decisión estratégica relacionada con el posicionamiento y rentabilidad de una empresa?. Fundamente.

Principalmente el objetivo de ventas de una empresa debe ir de la mano con la decisión estratégica que tenemos en la empresa, ya que las campañas de promoción van ligadas a una estrategia de marketing y por ende los mas importante que esto pueda repercutir en las ventas, un ejemplo claro es el texto que leímos llamado el final del marketing que conocemos, en este texto aparece que netamente en el marketing muchos asesores de este rubro se dedican a hacer infinitas promociones creyendo que con ello aumentaran las ventas pero no se detienen a pensar cuanto generare con esa promoción si efectivamente es rentable con lo que estoy invirtiendo, uno como asesor de marketing se debe detener y pensar bien el objetivo de venta, el presupuesto que tenemos y enfocarnos de la mano con la estrategia y así crear una promoción segmentada con el presupuesto que tengamos para el público que realmente si comprara el producto, esto generara mayor cantidad de ventas por ende nos pueden aumentar el presupuesto con aquello mas ventas podremos generar.

Volviendo a la pregunta desde mi punto de vista si el objetivo de ventas se basa en una decisión estratégica relacionada con el posicionamiento y rentabilidad de una empresa, tiene que ver en parte ya que es importante también el posicionamiento de la marca en el mercado y la rentabilidad que eso conlleva ya que no es lo mismo pensar que si coca cola saca un producto a que lo saque rari cola, el impacto en el posicionamiento de la marca no es comparable y la rentabilidad es totalmente diferente entre una y la otra, pero en algunos casos las estrategia de marketing esta tan bien enfocada, que es posible que de la sorpresa en el mercado y el posicionamiento actual

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